如何为 B2B 获得优质潜在客户

[sohanuzzaman57]

当我们提到 B2B 公司时，我们指的是那些致力于向另一家公司而非最终消费者销售产品或服务的公司。

在本文中，我们提供了有关捕获 B2B 优质潜在客户的建议。

如今，互联网是大量销售选项和数据流动的地方，因此，为了充分利用所有机会，制定基于战略规划目标的在线策略非常重要。

通过 入站营销， 您将能够了解如何利用旨在在整个购买流程中影响理想客户的策略来产生 B2B 销售线索。

B2B 潜在客户生成
什么是线索？
让我们从头开始吧。让我们定义一下“领导”这个词。潜在客户是访问您的网站并提供某种类型的数据，从而增加联系基础的人。您必须知道如何脱离所有这些基础以获得高质量的潜在客户。

显然，线索有不同的类型和分类。最常见的分类是根据贵公司的质量，从最终能否与客户合作的角度进行分类。

这通常称为“生命周期阶段”，其中以下区别很常见：

–博客订阅者：接收博客更新的联系人。也可以成为主角

–潜在客户：在所谓的“优惠”或内容 奥地利电话数据 优惠的下载级别与我们的内容进行互动的联系人。例如，电子书。您还可以作为博客订阅者接收博客更新

–营销合格潜在客户(MQL)：联系人是符合公司所理解的优质潜在客户的确切特征的潜在客户。这个定义在很大程度上取决于具体情况，并且必须由相关公司来定义它。营销部门必须与综合管理和销售部门达成协议

–销售合格潜在客户(SQL)：是销售人员确定为联系人的 MQL。与 MQL 一样，销售、营销和综合管理人员必须干预 SQL 的定义。但管理纯粹是基于 入站销售方法论的销售。

从这里开始，销售部门负责管理这些联系人。我们为销售漏斗的每个阶段推荐这些 技巧。

如何获得优质线索？
好的。现在让我们开始生成优质销售线索或 MQL。

你必须记住，这是一个需要毅力和努力的过程。它基于从流程一开始就开始的 3 个基本支柱：

1.增加网络流量

2.将访客转化为联系人或潜在客户

3.将这些潜在客户转化为合格的潜在客户

1. 增加网络流量
这是吸引 B2B 客户的第一步。您必须了解，访问您网站的人越多，他们成为客户的可能性就越大。只要保持从访问到潜在客户、从潜在客户到 MQL、从 MQL 到 SQL 等的转化百分比即可。

我们建议您关注转化率，但永远不要忘记，如果您的转化率保持不变或有所提高，您应该会获得更多的流量。

为此，您可以使用以下技术以及其他选项：

– 创建 SEO 优化的文章，即在 Google 上定位自己

– 投资每次点击付费（PPC），搜索您的主题是否有关键字（或多个关键字），并具有一定的搜索量以满足现有的在线需求 - 如果有 -

– PPC 投资来传播您创建的内容。不要仅仅依靠 Google 和 SEO 来让您的内容可见。在 B2B 中，我们使用不同格式的 Linkedin 广告以及其他 PPC 渠道。以下是赞助 InMail 广告的示例：

赞助内容广告示例
根据我们的经验，尽管 B2B 潜在客户开发和这些渠道中有良好的实践，但事实是您必须通过测试进行试验。重要的是找到捕捉杆。

向我们寻求有关 LinkedIn 战略使用的咨询
为此，您必须付出努力来了解理想客户的重要方面，而不仅仅是他们的社会人口统计方面。

您选择产生 B2B 潜在客户的任何方式都 需要明确您必须与谁联系、如何过滤他们以及如何让他们了解将使他们成为您的客户的信息。

我们建议使用买方角色技术。

探索如何创建你的买家角色
2. 将访客转化为联系人或潜在客户
下一步是将访客转化为联系人。当他们访问您的网站或博客时，您必须向他们提供一些东西以换取他们的数据；例如，这可以是一本内容与您的目标和情况等相关的电子书。

为此，您必须创建登陆页面来引导流量。这些登陆页面必须经过专门设计，以令人信服，并且不应该有所谓的消失点，也就是说，它们应该引导访问它们的人采取一项行动：将他们的数据留给我们。

鉴于着陆页必须让人相信所提供的内容适合您的需求，我们再次强调仔细研究理想客户，尤其是他们的购买过程的重要性。

从逻辑上讲，并非所有以这种方式获得的潜在客户最终都会成为合格的潜在客户 (MQL)，更不用说客户了，因此您必须实施资格认证技术。


3. 将这些潜在客户转化为合格的潜在客户
正如我们所说，它是将最大数量的潜在客户转化为 MQL 或合格的潜在客户。有很多方法可以实现这一点，但 MQL 的定义取决于您的公司。如果说所有 B2B 公司都有一个统一的定义，那是缺乏常识的。

例如，当潜在客户对您网站上提供的内容和访问关键页面（例如服务或客户页面）表现出兴趣时，您可以将其视为 MQL。

或者，您可以确定，当下载所谓的 BOFU 内容优惠时，即当服务公司请求免费咨询或当软件公司请求某些天的免费试用时，潜在客户将转换为 MQL。

关于 TOFU、MOFU 和 BOFU 有疑问吗？在此处阅读有关入站营销内容流的更多信息
创建您自己的 MQL 定义并在 CRM 软件中实现自动化，最好使用入站营销功能，以便在与您的内容和网站交互时，所述资格尽可能自动化。

这通常被称为“领导培育”。在这方面，我们推荐以下两种技术，以便您捕获的潜在客户成为 MQL：

– 通过电子邮件重新影响所获得的潜在客户。我们的想法是根据您对 MQL 的定义获取更多相关信息。通过为您提供更多可以帮助您的内容，您将实现这一目标。

– 有策略地使用具有所谓渐进式分析和 感谢页面的表单。

从 MQL 到 SQL
正如我们在一开始所说的，销售人员将把这些 MQL 限定为 SQL 的阶段，即分析它们是否适合商业联系。在这种情况下，通常会分析一些方面，例如购买或签订我们的产品或服务是否合适。

高质量潜在客户 (MQL) 目前可能不是购买或签订合同的理想时机，但不久之后可能就适合了。

再次强调，每个阶段的定义必须达成一致。

一旦完成，就由销售人员采取行动。在入站销售中，在描述的分析之后，您将从连接呼叫或连接呼叫开始。

因此，我们向您展示了允许您通过网站获得新 B2B 客户的主要流程。

从逻辑上讲，根据您在招聘方面投入的预算，流程会更快，而且结果可能与您所做的投资成正比。