这场大流行震撼了我们的社会，不仅改变了我们互动的方式，也改变了我们做生意的方式。
根据我们在另一篇博客文章中显示的数据，在以 COVID-19 为标志的背景下，基于帐户的营销 (ABM)正在成为公司建立业务关系的首选方式之一。反导系统的。
该营销策略的惊人增长是因为与其他营销策略相比，ABM 提供的投资回报率 (ROI) 更高。
这项研究的数据表明，ABM是越 奥地利消费者电子邮件列表 来越多的公司用来开展业务的营销学科。广泛应用于 B2B 业务的创新策略。
B2B 组织越来越多地押注于ABM 策略，因为它们与不同类型的客户合作，并且是最能从其特定特征中受益的客户。
B2B 公司基于帐户的营销 (ABM) 策略的特征
B2B 公司的 ABM 策略具有以下主要特征：
个性化。B2B ABM面向特定账户。
长期规划。该战略侧重于长期收入增长。
整合能力。它可以集成到不同的领域，例如投资回报率、计费和通信。
目标导向。这是一种旨在实现特定目的的策略。
营销与销售之间的完美协调。营销和销售团队作为一个整体协同工作。
这些特点促使B2B公司开始实施ABM战略。
B2B企业如何应用ABM账户营销（ABM）？
针对B2B组织的ABM是当前环境下开展业务的理想策略，但实施时必须考虑以下因素：
1.- 优质内容，优化良好
选择ABM 策略的公司必须照顾好内容，并用提供额外原创性和个性化的不同内容给客户留下深刻印象。
2.- 营销和销售协调