目标市场是产品或服务所针对的特定消费者群体。买方角色是您的理想客户的半虚构代表。
听起来很相似，不是吗？
不要被误导——“目标市场”和“买家角色”并非同一事物的不同名称。危地马拉电报截图
两者之间的差异可能很微妙，但了解这些差异是识别理想客户、定制信息以最好地与该客户沟通以及为您的企业达成高价值销售的第一步。
让我们对它们进行比较和对比。
目标市场和目标受众
目标市场，更具体地说是目标受众，描述的是您所在市场中最关心您的产品的特定消费者群体。通常，目标受众在 B2C 公司中比在 B2B 公司中更受欢迎。
例如，美国农业部营养政策与促进中心创建了幼儿食品指南金字塔，教导 12 至 18 岁之间的人健康饮食。虽然他们的目标市场显然要广泛得多——他们的使命是改善所有美国人的健康——但这一特定优惠的信息是专门为引起他们市场中较年轻的群体的共鸣而量身定制的。
目标受众往往关注人口统计和心理信息，包括地理位置、性别、年龄、婚姻状况和其他有关消费者生活方式的信息。换句话说，目标受众描述了特定人群在购买决策方面的态度和行为。