种依靠创建内容(如博客文章、视频、新闻通讯和社交媒体内容)来教育买家并建立信任的营销策略。它不同于广告牌、杂志广告和直接营销(也称为出站营销)等传统营销方法,因为您不是接触和打断人们,而是提供教育内容来吸引潜在客户。
这种方法之所以流行,是因为它更符 质量主管电子邮件数据库 合买家研究选择的方式。(提示:他们在网上搜索!如果你想被找到,你也需要在那里。)不仅如此,这也是一种更具成本效益的业务增长策略。
据 HubSpot 报道,80% 的 B2B 决策者更愿意根据深入的文章来做出商业决策,而不是根据转瞬即逝的广告,因为现在人们认为,广告对买家的干扰大于帮助。 该文章将向您展示如何讨论影响成本的不同因素并给出范围而不承诺特定价格。
Mazzella 公司 — 起重与索具频道
建筑公司的入站营销 - MazzellaIMPACT 最成功的案例研究之一Mazzella Companies是一家总部位于克利夫兰的公司,为建筑行业提供多种不同的解决方案。
他们的一个部门提供起重和索具设备,他们的 YouTube 频道是寻找灵感的好地方。
通过创建自定义内容,重点关注买家遇到的问题、他们遇到该问题的原因以及如何帮助他们解决问题,您可以与买家建立信任,并确立自己作为您所在领域的主要思想领袖的地位。
这是一种有效的营销方法,因为人们希望从他们信任的公司购买产品。通过正确的入站营销策略,您的潜在客户将了解他们的问题以及您的业务如何帮助他们消除这些主要痛点,从而建立做出最终购买决定所需的信任。
简而言之,您的买家正在自行进行研究,如果您没有强大的在线影响力,他们找到您的机会就会大大减少。