Стратегия формирования спроса B2B
Например, в The Revenue мы реализуем стратегию формирования спроса B2B , используя методологию цифрового маркетинга SOSTAC ®, по которой мы сертифицированы. Эта методология способствует определению плана цифрового маркетинга в семь этапов: ситуация, цели, стратегия, тактика, действия и контроль, а также телефонные номера германии мониторингу последующих действий по созданию возможностей. Но вернемся к поиску клиентов в Интернете . Как мы уже отмечали, это первый шаг на пути внедрения цифровой стратегии для создания спроса B2B и увеличения продаж. Потому что? Потому что посредством цифрового поиска мы можем эффективно вызвать интерес к продукту или услуге. И это эффективно, потому что:
Он объединяет усилия трех отделов: маркетинга, коммуникаций и продаж, обмениваясь инструментами и знаниями для достижения общих целей.
Он позволяет преодолеть ловушки и трудности, с которыми сталкивается стратегия B2B по сравнению со стратегией B2C: связаться с другими компаниями всегда сложнее.
Фактически, цифровая разведка позволяет нам достичь такого формирования спроса за счет максимальной степени персонализации, чего трудно достичь с помощью других типов стратегий. Фактически, цифровая разведка основана на автоматизации задач и создании конкретного контента с высокой добавленной стоимостью, что важно в стратегии, нацеленной на компании.
Цифровая разведка в B2B-бизнесе
Стратегия цифровой разведки направлена на достижение коммерческих целей с помощью инструментов маркетинга по электронной почте для последующего взаимодействия по телефону. Фактически, во многих случаях конечной целью является проведение личной встречи. Отсюда и максимальная кастомизация, которую требует эта стратегия.
Таким образом, цифровой поиск в бизнесе B2B требует:
Сегментируйте и идентифицируйте целевые профили в больших базах данных . Использование технологии больших данных значительно облегчает этот этап цифровой разведки.
Свяжитесь с целевыми контактами по электронной почте.
Свяжитесь по телефону , чтобы оценить их интерес к нашему деловому предложению.
Закройте возможную деловую встречу .
Другими словами: в совершенстве знать существующие на рынке приложения цифрового подхода по электронной почте для их оптимального использования и иметь коммерческие инструменты, позволяющие убедить потенциального клиента закрыть возможную личную встречу. Короче говоря: квалифицированная человеческая команда. Автоматизация и создание персонализированного контента присутствуют и в других типах подходов. Фактически, цифровая разведка может присоединиться к другим решениям в формировании цифрового спроса.
Например, так называемое Lead-to-Revenue Management , которое пытается провести потенциального клиента через клиентский путь. Это достигается за счет персонализированного и специального контента для каждого этапа взаимодействия в процессе покупки или заключения контракта. Для этого используйте средства автоматизации. Или так называемый маркетинг на основе учетных записей , ориентированный на учетные записи особенно интересных и связанных с ними потенциальных клиентов.