产品合格线索示例
Annie 是虚拟 SaaS 公司 XYZbites 的产品营销人员。该公司的产品为企业提供工作时间跟踪软件。XYZbites 主要为按小时收费的大型律师事务所提供服务。
XYZbites 提供免费试用，但没有 PQL 系统。当用户通过电子邮件注册服务时，他们可以免费使用其所有功能七天，然后根据其拥有的用户数量支付月费。XYZbites 发现，它并没有像希望的那样转化尽可能多的免费用户，而且销售团队经常浪费时间与错误的人交谈，例如不在大型律师事务所工作的律师。
Annie 希望开发一个 PQL 系统来帮助解决这一问题。她做了几项改变：
在免费试用注册过程中，XYZbites 会要求提供职位、行业、公司名称和规模。
当用户记录他们的第一个小时时，产品分析会跟踪并将这些数据发送到 CRM。
如果用户尝试邀请 10 个以上的其他用户加入他们的帐户，他们会收到一条消息“请与我们的销售团队联系以获取团队计划”。
如果免费试用用户的头衔包括“合伙人”、“运营”或“行政”，他们表示自己从事法律行业，其公司的员工人数超过最低限度，并且他们记录了第一个小时的使用时间，他们将被标记为 PQL 并交给销售团队。如果免费计划用户试图邀请超过 10 名用户，XYZbites 也会立即将其归类为 PQL。
Annie 的改变创造了更多的高质量潜在客户，并将更多的免费试用用户转化为付费客户。
如何计算 PQL 率？
您的 PQL 率是免费用户注册试用您的产品并根据 阿尔巴尼亚 数字数据 您的标准成为 PQL 的百分比。公式为：
（PQL/总注册人数）x 100 = PQL 率
产品合格线索指标有哪些？
产品合格潜在客户指标是任何衡量指标，用于确定某人是否是您企业的潜在 PQL。产品合格潜在客户指标的示例包括填写的信息表、发送的邀请、产品使用数据或上传的文件。
您如何产生符合产品要求的潜在客户？
营销团队通过 Google Ads 或贸易展会等项目来获取新的潜在客户。但产品团队的职责是创建系统来帮助确定这些潜在客户是否符合产品要求。