基于账户的营销与入站营销

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您可能想知道 ABM 框架与入站营销有何不同。ABM 专注于您最强大的潜在客户，而入站营销旨在捕获尽可能多的潜在客户。

入站式营销通常 包括 SEO、 内容、视频、社交媒体等。它涉及测试各种营销策略，以帮助您的公司产生尽可能多的潜在客户。

同时，ABM 专注于策划和发送高度个性化的内容，根据一对多、一对一些，甚至针对最重要的潜在客户进行一对一的定制模型，解决特定客户的痛点。

ABM 是适合您的营销策略吗？
尽管 ABM 开始瞄准销售漏斗底部的潜在客户并能产生更高的投资回报率 (ROI) 结果，但它并不一定适用于所有企业。

ABM 是一种企业对企业 (B2B) 营销方法，通常涉及拥有 1,000 多名员工的企 黎巴嫩电报数据 业级组织。您需要在当前业务活动的基础上投入大量资源来实施。因此，评估这是否适合您的业务，尤其是如果您是一家初创公司，这一点至关重要。您不想把时间和资源浪费在公司无法维持的事情上。

对于向消费者销售产品或服务的企业来说，ABM 的价值边际效应很小，除非一部分消费者客户消费了更多的产品和服务。

但假设您拥有高价值的产品和服务，并且您的部分客户的终身价值远高于其他客户。在这种情况下，AMB 可能是您业务的绝佳策略。按照以下步骤启动您的 ABM 营销策略。

启动 ABM 策略的六个步骤
要实施有效的 ABM 策略，请遵循以下六个步骤：

1. 确保你的营销和销售团队保持同步
有效的 ABM 策略始于同步的营销和销售团队。两个部门必须有清晰的沟通、承诺和良好的中间立场，以便将潜在客户从营销渠道转移到销售渠道。

例如，如果您仍在测试 ABM 策略，则可以将营销人员和销售人员配对，以确定潜在的目标客户。一旦熟悉了流程，并制定了最佳实践，与适当数量的人员合作，就可以扩大规模，从而帮助获取和赢得更多客户。