销售过渡时间
这可以分析周期机会中的哪个阶段容易停滞或延长时间。通过测量这一点可以确定管道瓶颈，从而需要改进培训、内容或支持资源，以促进更顺利的进展。
对于此指标，您需要一份 CRM 报告，说明成功交易与失败交易阶段之间的时间间隔。例如，通过分析失败交易中耗时较长的阶段（例如，演示到提案）来识别瓶颈。
3. 配额达成情况
销售代表完成指定配额或收入目标的百分比是整体销售业绩的主要指标。跟踪完成率可 尼泊尔 whatsapp 号码 确定可通过量身定制的支持计划解决的指导和技能差距。
计算方法为，将完成配额的代表人数除以代表总数，然后乘以 100。
顾名思义，这量化了销售代表用于创收销售活动与行政任务的时间。通过改进流程和自动化来最大化这一指标与更高的生产率相关。
计算方法为，将销售时间除以总可用工作时间，然后乘以 100。
公式：
销售时间 =（销售活动所花费的时间/总可用工作时间）x 100
5.内容有效性
通过衡量哪些特定的支持资产（例如演示文稿、投资回报率工具等）被有效地利用来推动转化，可以确定需要加倍投入哪些影响力大的资源，而不是可能需要更新或淘汰的资源。
分析下载量、使用指标和胜负访谈。计算器下载了 150 次，并在 80% 的成交中使用，表明其效率很高。
6. 成交率
成功成交的销售机会占总销售机会的百分比反映了您的销售渠道的整体质量和销售周期的有效性。监控成交率的波动表明何时可能需要额外的支持。
要计算成交率，请将赢得的交易数量除以给定时间段内管道中的机会总数。然后将结果乘以 100 得到一个百分比。
公式：
成交率=（成交数量/交易机会总数）×100
例如，如果您有 100 个机会，并关闭了 20 个，则您的关闭率将为 20%。监控这一点可以帮助评估您的销售渠道的整体质量，并确定是否需要对销售流程或支持进行任何调整。
7.转化率
销售代表在交易结束时与客户握手，转化率
转化率跟踪从销售漏斗的一个阶段转移到下一个阶段的潜在客户或机会的百分比。要计算它，请将进入下一阶段的潜在客户数量除以当前阶段的潜在客户总数，然后乘以 100。
公式：
转化率 = (前进的线索数量/当前阶段的线索总数) x 100
跟踪每个阶段的转化率有助于确定潜在客户在何处流失以及您可以在哪些方面改进资格或销售流程。