买家意向数据买家意向数据是销售和营销情报中不断增长的领域。它揭示了以前隐藏的操作，这些操作显示了潜在客户何时表现出购买意图，例如反复访问您的网站或查看定价等关键页面。您需要潜在客户评分吗？要真正从潜在客户评分中受益，您需要超越仅使用客户关系管理系统，并投资营销自动化软件来补充它。仅靠crm就可以进行最基本的评分。尽管潜在客户评分实施起来并不困难，但它确实需要致力于定期审核并深入了解您的目标客户到底是谁。
在您走上领先评分路线以评估您的准备情况之前，需要 加拿大 whatsapp 号码数据 问自己三个问题。我的渠道中有足够的潜在客户吗？如果您的销售团队甚至没有足够的潜在客户来使资格成为问题，那么潜在客户评分不适合您。您的销售团队是否正在联系您产生的潜在客户？您的组织需要良好的销售和营销协调，以创建潜在客户评分所依赖的必要反馈循环。如果存在现有的一致性问题，引入潜在客户评分只会加剧问题，而不是解决问题。作为最低限度，集中精力创建服务水平协议 SLA，售线索以及必须跟进多少销售线索。
我有办法捕获我需要的数据吗？您将需要两种类型的数据：显式的，通常由表格捕获；隐式的，通常由分析和潜在客户管理平台捕获。如果没有这些数据，您的潜在客户评分系统在最好的情况下将是不完整的，在最坏的情况下，将具有高度误导性。首先，您的重点应该是提高您可以从营销活动中捕获和使用的潜在客户生成数据的质量。如何实施潜在客户评分如果您准备好了，就会有一些重大胜利分析师一致认为，在销售和营销团队密切持续合作的公司中，潜在客户评分确实可以大幅提高转化率。