您可能会发现自己也有同

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rifat28dddd
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Joined: Fri Dec 27, 2024 12:22 pm

您可能会发现自己也有同

Post by rifat28dddd »

逆境管理几周前,我参加了 David Priemer 的销售领导力实验室项目,结识了一群志同道合、高增长的销售领导者。我们每月会面几次,讨论各种时事话题,并在当天讨论了在年底激励团队的策略(这是每个人最关心的问题)。

让我印象深刻的是,无论行业、任期或领导头衔如何,我们都在经历同样的事情。如果您是年终销售主管,无论这是您的第一个销售主管(像我一样)还是第 100 个销售主管,您的团队可能属于以下三类之一: 您在所有方面都表现出色:趋势远超配额,团队中的大多数代表都达到了他们的目标。

你在实现目标的道路上充满荆棘:你有机会,而且很可能有一些表现非常好的 AE,一些在可击中的范围内的 AE,还有一些表现不佳的 AE。 你的目标遥不可及:很明显,你无法到达那里,你的团队中也没有人能够到达那里。

在讨论过程中,我们针对这三种情况提出了各种 纳米比亚 whatsapp 号码列表 想法和策略。但由于许多领导者发现自己属于排名垫底的两类,因此,以下是作为领导者在年末遇到不顺心时可以做的四件事。 1. 提供决策透明度当管道缩小、成交率下降,并且您的团队看不到实现目标的明确途径时,他们会失去动力,开始担心,并开始责怪他们无法控制的事情。

事实上,样的感受。在这种时候,通过分享(或许是提醒)决策背后的“为什么”,尽可能地创造确定性和透明度比以往任何时候都更加重要。为什么目标是这样的?为何领土要如此划分?我们为什么要招聘这样的职位?建立这种透明度很有帮助的一个很好的例子是在配额和同比增长领域。

想象一下这样一个场景:你的团队全是表现不佳的销售代表。他们自然会说目标根本无法实现。当他们这么说时,向他们展示一张自成立以来公司同比增长率的图表。假设每年你的同比增长率为 30%。今年,你的团队规模扩大了一倍,但同比增长率仅为 10%。
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