И хотя вебинар всегда должен быть построен вокруг предоставления ценности (обычно путем демонстрации того, как что-то сделать, изучения ключевой темы Малайзия телеграммы данные или помощи людям в решении бизнес-проблем), это не исключает продвижения. Например, SaaS-компании могут легко использовать собственные решения во время вебинаров, демонстрируя их качество.
При планировании вебинаров важно провести исследование конкурентов и выяснить, что уже доступно (и когда). Если вы можете придумать привлекательную идею, которая еще не была представлена в вашей нише, вы можете легко привлечь внимание и получить шанс показать, что выделяет ваш бизнес.
Используйте последовательную рекламу
Маркетинг с оплатой за клик может хорошо вписаться в стратегию на основе аккаунта, если используется для обслуживания последовательной рекламы. Последовательность может быть даже нацелена на конкретного потенциального клиента, используя строгий таргетинг и исследуя каналы, которые с наибольшей вероятностью его охватят. И поскольку последовательность объявлений может быть такой длинной, как вам нужно, вы можете направлять этого потенциального клиента по воронке продаж в соответствии с его ситуацией и предпочтениями.
Например, когда вы имеете дело с потенциальным клиентом, который ищет вескую причину, основанную на данных, чтобы выбрать поставщика, вы можете начать с впечатляющей статистики и последовательно представить фактическое обоснование для того, чтобы пойти с вами. А когда вы идете в бизнес, который, скорее всего, оценит некоторый повествовательный талант, вы можете капельно подбрасывать подходящую историю.
Создавайте персонализированные микросайты
Удобный способ предоставить потенциальному клиенту различные маркетинговые медиа — создать персонализированный микросайт для взаимодействия с ним. Затем вы можете связаться с ним напрямую через наиболее подходящий канал (социальная платформа, такая как LinkedIn, является хорошим вариантом) и передать ему ссылку с гарантией того, что это того стоит.
Этот микросайт может содержать контент, предназначенный для удовлетворения их самых больших потребностей. Если они изо всех сил пытаются оправдать расходы, вы можете продемонстрировать видео-кейс с кем-то из сопоставимого бизнеса, объясняющим, как вы сэкономили им деньги. Другой способ показать ценность — предложить прогнозируемые результаты, основанные на исследовании их истории.
Вы также можете использовать микросайт в качестве основной точки контакта для взаимодействия с потенциальным клиентом, когда он становится клиентом. Собирая всю коммуникацию в одном месте, вы можете продолжать предоставлять индивидуальный сервис и давать им почувствовать себя ценными.
Приоритет защиты интересов клиентов
Один из самых экономичных способов заработать бизнес — произвести впечатление на существующих клиентов до такой степени, что они захотят вас отстаивать. Привлечение хотя бы одного клиента, который вращается в нужных кругах и расхваливает ваш бизнес своим друзьям, может принести огромную пользу.
Однако при наличии программы поддержки клиентов вы можете извлечь еще большую пользу из этой доброй воли. Когда клиенты приводят рефералов, вы можете предоставить им вознаграждение взамен, чтобы стимулировать повторные покупки. Скидки надежно эффективны, но другие ценные вещи, такие как шансы направить развитие вашей компании или получить доступ к предварительным версиям будущих продуктов и/или услуг, также могут быть заманчивыми.
Как организовать успешную кампанию ПРО (с советами экспертов)
Маркетинговые кампании на основе аккаунтов лучше всего подходят для компаний B2B, которые хотят конвертировать ценных клиентов. Хотя это не только для корпоративных компаний, это очень эффективно для крупных брендов с солидным присутствием.
Вот как составить план ABM, включая советы от команды Leadfeeder и других экспертов, использующих эту высокоэффективную стратегию.
Используйте процесс генерации лидов на основе исследований
Лучшие кампании ABM начинаются с выбора правильных аккаунтов.
Создайте профиль ваших лучших клиентов — тех, у кого самая большая пожизненная ценность и самое короткое время закрытия сделки.
Используйте это, чтобы составить профиль вашего идеального клиента , а затем проведите исследование, чтобы создать список целевых клиентов.
Родни Уорнер из Connective Web Design обнаружил, что выбор правильного человека из числа ключевых клиентов является ключом к созданию успешной кампании ABM: