品的替代产品或服务。例如，如果推出 SaaS 工具，您需要警惕免费或更便宜的 DIY 解决方案，因为这些解决方案可能会吸引客户放弃您的产品。
竞争对手：最后，评估竞争。激烈的竞争通常意味着价格战、增加营销支出以及积极差异化的需要。这种力量在差异化程度低且竞争对手众多的市场中尤其强烈——比如航空公司或快餐。专注于建立品牌忠诚度并提供独特的产品以脱颖而出。
专业提示：进行波特五力分析时，请考虑未来趋势以及这些力量可能如何演变。这可以帮助您保持领先并主动调整策略。下载免费的波特五力模型模板，亲自尝试一下。
波特五力图说明了包含五个组成部分的营销战略框架：供应商力量、买方力量、竞争对手、新进入威胁和替代威胁。
现在，让我们来看看营销界的一些新模式。虽然它们可能没有传统模式存在那么久，但它们考虑到了当前的营销环境，并且通常专注于初创公司。
4. 海盗指标或“AARRR！”
别担心——你不需要戴眼罩或养鹦鹉就可以使用这个。海盗指标（AARRR）是由创业 奥地利电话号码列表 大师戴夫·麦克卢尔开发的框架。它的全部内容都是跟踪客户旅程，从发现你的品牌到他们非常高兴地向所有人介绍你。
该模型的名称源自其关注的五个阶段：获取、激活、保留、收入和推荐。根据我的经验，该模型非常适合初创公司或任何希望了解如何优化客户旅程每个步骤的企业。