您是否知道,只有 20% 的 B2B 买家表示他们希望恢复面对面销售?
听起来很荒谬,对吧?
注意:博客中的图片属于 Netflix。
为什么卖家不想恢复定期见面销售的方式呢?
客户难道不热切期待面对面的质询吗?
不幸的是,这是新常态,而且将继续存在。
随着去年发生的变化,您可能在下午 1:20 从西雅图飞往洛杉矶,并在下午 5:00 从洛杉矶与客户进行交流。只是这一次,会议是虚拟的,并在洛杉矶机场举行。(两年前这可能吗?)
我同意Salespitching 创始人Nick Capozzi对当今形势的看法。
他明确提到,
“我们现在生活的世界不会倒退,会有一些混合体,但不会像以前那样,所以人们越早掌握虚拟销售技巧,就越好。”
为什么不呢?
虚拟销售有其优势,领导者也对此十分关注。
公司节省了大量资金,销售团队也享受了在家办公的便利,实现了高 巴西手机数据 效销售。销售主管节省了差旅费用,并利用额外的工作来代替差旅时间。
“亚马逊宣布 2020 年节省了近 10 亿美元的差旅费用”- GlobalData
这还不是全部!
我们不要忘记客户的观点。
与面对面会议相比,客户更愿意接受虚拟电话。他们发现紧凑的会议效率更高、更容易掌握,更不用说他们的团队正在远程工作。
现在,房间里的大象出现了。
尽管各方都持乐观态度,但有一个巨大差距却无人谈论。让我们逐一核实事实:
虚拟销售是全新的,而且技能较差。
您只有几秒钟的时间来吸引潜在客户的注意力。
虚拟销售的适应和接受度仍然较低,但却是未来的需求。
只有 20% 的 B2B 买家表示他们希望恢复面对面销售?
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