销售和营销团队最常问的问题之一可能是如何提高潜在客户的质量：问题是大多数潜在客户都以某种方式进入销售漏斗，浪费了宝贵的时间，却从未产生销售。根据Marketersherpa 的衡量标准，这一数字平均高达 73%，而其销售渠道效率仅为 27%。
虽然营销和销售渠道 100% 的效率是一个不切实际的梦想，但可以对营销和销售流程进行改进，以持续提高效率。以下三种行之有效的方法可帮助您提高销售组织带来的潜在客户质量：
将营销支出分配给效果更好的营销活动
衡量营销活动绩效的营销人员能够更有效、更高效地实现目标。无论营销人员使用什么系统，以下 5 个步骤都可以帮助他们做到这一点。无论营销人员寻求的是更高的潜在客户数量、更多特定类型的潜在客户，还是每个广告系列的更多收入或利润，以下步骤的变化都可以帮助营销人员实现他们的目标：
建立一个系统来追踪所有线索的主要来源：
您的潜在客户开始通过付费和非付费渠道找到您，这些渠道包括 Moj 数据 您的网站、CPC 广告、电子邮件活动、贸易展览、社交媒体、推荐等。每当您收到一条线索或一串线索列表时，请记下该线索的来源。当线索来自网络表单、社交渠道或电子邮件时，Vtiger 会自动存储每个线索的来源。
将特定时期内每个广告系列的总费用加起来：
将与每个活动相关的固定成本和可变成本加在一起。例如，如果您通过直邮、电子邮件、社交和 CPC 广告推广 20% 的折扣广告，您可能需要以固定成本聘请文案和平面设计师来创建内容。随后，您的印刷、运输、电子邮件活动和 CPC 广告成本将根据您收到的目标潜在客户和点击次数而有所不同。
将同一时期每个广告系列的潜在客户产生的总收入加起来：
对于每个活动，将潜在客户在计算成本的同一时期内带来的总收入加起来。
计算每个活动的盈利能力：
从每个广告系列的成本（步骤 2）中减去总收入（步骤 3）
增加盈利活动（收入>成本）：
一旦确定了最赚钱的广告活动，就扩大其规模以覆盖更多客户，同时保持盈利。减少利润较低的广告系列的预算，以缩减利润较高的广告系列的预算可能是有意义的。
重新评估无利可图的活动（成本>收入）：
当某个活动无利可图时，请评估其无法产生利润的原因，并重新设计该活动以产生利润。