了解和优化这些可见性和搜索指标有助于确保您的品牌仍然可见、可信且可被目标受众发现。 潜在客户生成指标：将潜在客户转化为合作伙伴 前面的部分有助于衡量您在吸引潜在客户方面做得如何。潜在客户生成指标可以帮助您证明自己作为销售团队合作伙伴的有效性，帮助引导潜在客户成为客户。 请注意，这些指标的定义没有前者那么严格。
例如，域名权限是一个普遍认可的数字。但合格潜在客户的定义将取决于您的组织如何处理销售流程。 营销合格潜在客户 (MQL)：并非所有访问您的网站或填写表格的人都适合您的解决方案。MQL 是表现出一定参与度的潜在客户，这使得他们 贷款数据 比其他人更有可能成为客户。B2B MQL 标准可能包括职位、资历、人口统计、组织规模和决策角色。
销售合格线索 (SQL)：MQL 会发送给销售团队进行进一步资格审查。销售人员会将这些线索与其成交和亏损历史进行比较，以确定 MQL 是否也是 SQL。衡量 MQL 转化为 SQL 的效果有助于指导工作与销售保持一致。 销售和营销团队必须就这些潜在客户定义达成一致。共同制定并商定 MQL 和 SQL 的构成，可确保对潜在客户质量达成共识，最大限度地减少差异，并促进潜在客户在销售渠道中的顺利过渡。