有一个问题，这种说法在很大程度上是不准确的。
诺贝尔奖获得者心理学家丹尼尔·卡尼曼认为，如果我们仅仅根据结果来衡量胜利和失败，就会犯下严重的错误。
相反，卡尼曼断言，我们最好关注行为而不是结果。
在销售领域，我们发现一个始终令人讨厌的罪魁祸首：万能的销售报告。
我不知道你是怎么想的，但我对销售报告上的数字深信 德国电报数据库 不疑。我会阅读报告并假设那些名字与最强数字相符的人是最好的销售人员。
只有一个小问题。销售是一种结果，而不是一种行为。
销售报告向所采取的行动。
正如我的一位高尔夫教练曾经说过的，“球飞得直并不代表你击球正确。”
此时，您可能会想，“这有什么意义呢？只要有销售，我们就赢了。对吧？”
也许吧。但是如果你能赢得更多呢？销售报告只显示每个销售代表完成了多少销售。报告没有显示我们错过了多少销售。