错误判断市场或受众。对于购买力较低的大众客户来说，苹果技术可以说是“狗”。在中等收入和高收入的买家群体中，他们被称为“明星”甚至是“摇钱树”。因此，值得对市场进行细分，创建矩阵并针对每个关键客户群进行数据分析。
一次性矩阵构建。市场变化很快，这可能会导致矩阵过时。值得至少每年重新计算和更新一次。这样，您将能够及时跟踪变化并在必要时及时调整策略。
BCG矩阵是一种简单、直观的投资组合分析工具。这将有助于确定产品开发的优先顺序、确定其前景并制定长期战略。该模型常用于经济学、市场营销和管理学。
该方法的本质：所有产品或工作领域均可分为四组，具体 viber数据 取决于客观数据——市场份额及其增长率。这些是“摇钱树”、“明星”、“问号”和“狗”。对于每个产品类别，BCG模型都提供了发展建议。它们与产品或服务生命周期的阶段完全一致。
要创建 BCG 矩阵，您需要选择要分析的业务部门并确定其销售量。然后计算相对的市场份额及其发展速度。您可以在任何图形编辑器或 Excel 文件中可视化矩阵。
BCG 方法针对如何处理每个产品类别以实现业务成功和长期利润增长提出了建议 - 各种好处的清单很长。然而，BCG矩阵也有几个缺点，在您的工作中需要考虑这些缺点。
销售脚本是经理在与买家交谈时使用的一组准备好的短语和问题。该脚本维护了沟通的结构，即使在对话中出现异议，也不会失去主要目标。
据俄罗斯研究人员称，一份写得好的销售脚本可以把交易成功的可能性提高80%。
一份好的销售脚本应该是：
结构化：与客户的工作分为几个阶段——从问候到达成交易。每个阶段都会提供具体的问题和建议。
灵活性：脚本应该足够灵活，以便经理能够根据每个客户的特定需求进行调整。
清晰：每个销售经理都应该能够理解。