销售漏斗包含公司的销售周期，即完成或将潜在销售转化为实际销售所涉及的步骤。
最佳实践、行动计划和差异化是基本概念，它们在各自的作用，是促进销售的基本支柱。该方法及其众多变体的主要重点是其产品——销售。
销售专家与销售代表
虽然销售人员有多种类型，但基本分类只有两种：销售专 所有者数据 业人员和销售代表。企业主和销售经理必须了解这两类人之间的区别，尤其是如果他们有兴趣通过获取新客户来发展业务的话。
销售专业人员是企业主最宝贵的资产之一。他们的工作对于加速收入增长至关重要。不幸的是，这些人越来越难找到。随着销售代表的涌入，销售职业正在发生变化。
近年来，销售行业出现了一种不同类型的销售人员，我称之为销售代表。
大多数企业主和销售经理无法区分销售代表和销售专家。与会计等其他职业不同，销售职业尚未正式化；没有必需的认证流程，因此没有标准来定义该职业中现有熟练程度的差异。
虽然这两组人（销售代表和专业人士）履行许多相同的职能，但他们之间的差异导致了企业主在发展业务时遇到的许多问题。
划清界限
销售代表和销售专业人员之间的区别在于质量程度。
销售代表将向潜在客户介绍您的产品和服务，识别、评估和跟进销售机会。他们将制作演示文稿、安排销售会议，并且在此过程中偶尔会达成销售。