B2B交易的核心是信任。企业客户在做出购买决策时，通常会经过详细评估，并更看重专业性和可靠性。
高质量内容营销： 创建并分发有价值、有深度的内容，如行业报告、白皮书、解决方案指南、成功案例、博客文章和网络研讨会。这些内容旨在教育潜在客户，展示你的专业知识和行业领导力，建立信任。
品牌形象与专业背书： 建立专业的品牌形象，包括网站、宣传材料、员工形象等。通过行业认证、第三方评价、客户见证和行业奖项等，增强品牌的公信力和权威性。
Thought Leadership（思想领导力）： 通过高管或专家在行 中国 Viber 电话数据 业会议发表演讲、发表专业文章、参与行业讨论，成为行业趋势的引领者和解决方案的提供者，而非仅仅是产品销售者。
社交媒体专业化运营： 尤其是在LinkedIn等专业社交媒体平台上，积极分享行业洞见、参与讨论、展示公司文化和团队专业度，与潜在客户和行业KOL（关键意见领袖）建立连接。
客户成功案例展示： 详尽展示如何帮助其他企业客户解决了具体问题并取得了显著成效。真实、量化的案例是建立信任最有效的工具。
此阶段的重点是通过专业知识和持续的价值输出，将潜在客户从“知道你”提升到“信任你”。
阶段三：关系建立与解决方案销售
B2B销售周期通常较长且涉及多方决策者，因此建立长期关系和提供定制化解决方案至关重要。