销售代表的职责是高效销售，”销售运营咨询公司Kicksaw的联合创始人兼合伙人 Kenny Goldman 说道。“这其中涉及数据管理和数据录入，但不应依赖他们来确保整个流程的顺利进行。”
销售代表也是人，也会犯错，他们会被业务淹没。
肯尼·戈德曼
Kicksaw 联合创始人兼合伙人
Goldman 补充道，依赖销售代销售策略，日后可能会带来诸多麻烦。“销售代表也是人，也会犯错。他们会被 手机号数据库列表 各种数据淹没，也会有其他优先事项。他们没有动力每天将数据录入 CRM 系统。他们只想着完成销售。”
或许更重要的是，手动数据录入效率低下，会延迟交易记录的更新，这意味着关注交易进展的销售代表和销售主管无法获取制定明智销售策略所需的实时信息。正因如此，那些通过自动化技术保护销售代表免受无关数据录入困扰的公司才能取得成效。研究公司麦肯锡的一项研究表明，数据录入和潜在客户管理的自动化可以帮助销售代表将销售时间增加 15% 到 20%，从而促成更多交易。双赢。
热门文章
蓝色背景笔记本电脑插图上的电子邮件和聊天等生产力图标
生成式人工智能将通过三种方式帮助营销人员与客户建立联系
阅读需3分钟
爱因斯坦角色插图，周围环绕着 3 个用于 AI 技能的 Trailhead 徽章
在 Trailhead 上学习 AI 技能
阅读需6分钟。