V tem članku bomo razložili, kaj je telemarketing nepremičnin. Pojasnili Seznam mobilnih telefonov Brother bomo, zakaj je tako koristen. Spoznali boste pravila za klicanje ljudi. Govorili bomo tudi o tem, kako narediti klice uspešne. Pripravite se, da se naučite uporabljati to orodje za rast svojega podjetja. To vam bo pomagalo pridobiti več oglasov in večjo prodajo.
H2: Razumevanje telemarketinga nepremičnin
Telemarketing nepremičnin pomeni telefoniranje ljudi.Cilj je najti nekoga, ki želi kupiti ali prodati hišo. To lahko storite tako, da pokličete ljudi, ki jih ne poznate. Temu se pogosto reče hladno klicanje .Lahko pokličete ljudi v določeni soseski. Lahko pokličete tudi ljudi, ki so že prej prodajali svoje domove.
Cilj ni prodati hiše na prvi klic. Cilj je zgraditi odnos. Želite se dogovoriti za sestanek, da se z njimi pogovorite več. Želite biti agent, na katerega pomislijo, ko so pripravljeni ukrepati. To je dolgoročna strategija za uspeh.
H3: Različne vrste seznamov za telemarketing
Obstaja več vrst seznamov, ki jih lahko pokličete. Lahko pokličete ljudi, ki imajo v lasti hiše na določenem območju. Temu se reče krožno iskanje . Kličeš vse okoli hiše, ki si jo pravkar prodal.Pokličete lahko tudi ljudi, katerih nepremičnine so bile naprodaj, vendar se niso prodale. Tem se reče, da so jim potekli oglasi .Pogosto so razočarani in potrebujejo pomoč.
Druga vrsta seznama je »Prodaja lastnik« ali FSBO.Ti ljudje poskušajo sami prodati svoje domove. Pogosto potrebujejo pomoč profesionalnega agenta. Pokličete lahko tudi ljudi, ki so lastniki domov, vendar v njih ne živijo. Tem pravimo odsotni lastniki .Morda so pripravljeni prodati svoje nepremičnine.
H3: Pomen dobrega scenarija
Ko kličete, morate vedeti, kaj reči. Pri tem vam pomaga scenarij. Dober scenarij ne pomeni, da zveniš kot robot.Je vodilo za pogovor. Pomaga vam, da ostanete na pravi poti. Pomaga vam pri reševanju morebitnih vprašanj ali pomislekov. Pomaga vam, da zvenite samozavestno in jasno.
Vaš scenarij se mora začeti z dobrim uvodom. Navedite svoje ime in podjetje. Navedite tudi razlog za klic. Nato postavite vprašanja, da bi izvedeli več o njihovih potrebah. Cilj je več poslušati kot govoriti. To vam pomaga graditi zaupanje.
H4: Upoštevanje pravil: Pravno telemarketing
Obstajajo zakoni, ki jih morate upoštevati. Ne morete kar klicati kogar koli želite. Najpomembnejše pravilo je seznam »Ne kliči« . To je seznam ljudi, ki ne želijo prejemati telemarketinških klicev. Svoj seznam morate preveriti s tem seznamom. Če je oseba na njem, je ne morete poklicati.
Prav tako se morate predstaviti. Povedati morate svoje ime in podjetje. Samodejnega klicanja ne smete uporabljati za klicanje na mobilni telefon brez dovoljenja. Ta pravila so zelo pomembna. Če jih ne upoštevate, lahko dobite visoke globe.
H5: Najboljše prakse za uspešno klicanje
Za uspešen klic morate storiti nekaj stvari. Najprej morate biti pripravljeni. Poznati morate sosesko, ki jo kličete. Poznati morate nedavne prodaje. To kaže, da ste strokovnjak. Pomaga vam graditi zaupanje.
Drugič, bodite prijazni in pozitivni. Prijateljski ton lahko veliko pripomore. Ljudje se bodo bolj verjetno pogovarjali z vami, če boste prijazni. Bodite tudi potrpežljivi. Niso vsi trenutno pripravljeni prodati.Cilj je zgraditi odnos za prihodnost.
H6: Obvladovanje zavrnitve in ohranjanje pozitivnega odnosa
Zavrnitev je pomemben del telemarketinga.Mnogi bodo rekli ne. Mnogi bodo odložili slušalko. To je lahko težko. Vendar tega ne smete jemati osebno. To ni odraz vas. To je le del procesa. Morate ostati pozitivni in vztrajati.