Защо запазените търсения са революционни
Мислете за запазеното търсене не само като за отметка, а като за жив, дишащ списък, който се актуализира автоматично. В момента, в който нов човек или компания отговарят на вашите критерии за търсене, те се добавят към списъка. Това означава, че не е нужно ръчно да изпълнявате едно и също търсене всеки ден или седмица. Вместо това можете да се съсредоточите върху новите потенциални клиенти, които са се появили, което е огромна иконом Купете списък с телефонни номера ия на време. Това е разликата между търсенето на нови възможности и доставянето им директно във входящата ви поща. Тази автоматизация е ключова за това да сте с една крачка напред и да гарантирате, че никога няма да пропуснете потенциален клиент. Тя ви позволява също така да бъдете по-проактивни в работата си, достигайки до нови потенциални клиенти, докато те са все още „свежи“.
Първи стъпки: Създаване на първото ви запазено търсене
Създаването на запазено търсене е лесно. Първо, трябва да създадете силно насочено търсене, като използвате филтрите за потенциални клиенти или филтрите за акаунти в Sales Navigator. Не се страхувайте да бъдете по-детайлни. Комбинирайте филтри за география, индустрия, размер на компанията и конкретни длъжности. Например, вместо да търсите „Маркетинг директор“ в „Софтуер“, опитайте нещо по-конкретно, като „Ръководител на растежа“ в „B2B SaaS компании с 50-200 служители в района на залива на Сан Франциско“. След като получите резултатите си, щракнете върху бутона „Запазване на търсенето“ в горния десен ъгъл на страницата. Ще бъдете подканени да наименувате търсенето си. Дайте му ясно, описателно име, за да запомните точно за какво е.
Силата на булевата логика във вашите търсения
За тези, които искат да издигнат търсенията си на следващото ниво, булевата логика е вашият най-добър приятел. Тя ви позволява да използвате думи като И, ИЛИ и НЕ, заедно със скоби и кавички, за да създавате високо специфични и точни търсения. Например, ако се насочвате към маркетингови лидери, можете да търсите заглавия като („Вицепрезидент Маркетинг“ ИЛИ „Директор Маркетинг“) НЕ „Сътрудник“. Това ви помага да филтрирате по-малко подходящи заглавия и да се съсредоточите върху вземащите решения. Можете също да я използвате, за да комбинирате различни набори от умения или ключови думи. Например, можете да търсите „анализ на данни“ И „SQL“, за да намерите конкретен тип специалист по данни. Овладяването на булевата логика ще ви даде несравнимо ниво на контрол върху резултатите.
Организиране и управление на запазените ви търсения
Когато започнете да запазвате повече търсения, е изключително важно да ги поддържате организирани. Използвайте последователна конвенция за именуване. Например, можете да започнете всяко име за търсене с целевата персона, последвано от индустрията и местоположението (напр. „Маркетингови директори - SaaS - SF Bay“). Sales Navigator ви позволява също да настройвате известия за запазените си търсения, така че ще бъдете уведомявани за нови потенциални клиенти по имейл. Това е важна стъпка, за да сте сигурни, че винаги сте в крак с новите възможности. Редовно преглеждайте запазените си търсения, за да се уверите, че те все още са актуални. Ако вашият целеви пазар или профил на идеалния клиент се промени, може да се наложи да актуализирате или изтриете стари търсения и да създадете нови.
Практични стъпки: От търсене до работа с обществеността
Наличието на списък с нови потенциални клиенти е само първата стъпка. Истинската стойност на запазеното търсене е в действието, което предприемате. Ето един прост работен процес: всяка седмица проверявайте запазените си търсения за нови потенциални клиенти. Използвайте филтъра „нови потенциални клиенти“, за да видите бързо кой е добавен след последната ви проверка. Оттам можете да преглеждате техните профили, да търсите общи връзки или интереси и да създавате персонализирано съобщение. Този подход ви позволява да се ангажирате с нови потенциални клиенти бързо и ефективно, увеличавайки шансовете си за осъществяване на смислена връзка. Не забравяйте, че целта не е просто да намерите хора, а да започнете разговори.
Заключителни мисли и най-добри практики
В заключение, запазеното търсене в LinkedIn Sales Navigator е нещо повече от просто списък; това е динамична, автоматизирана система за търсене на потенциални клиенти. Чрез използване на специфични филтри, използване на булева логика и организиране на търсенията, можете да трансформирате процеса си на генериране на потенциални клиенти от ръчна, отнемаща време задача в рационализирана и високоефективна система. Ключът е да бъдете съзнателни при създаването на търсенето си и последователни в последващите действия. Не просто запазвайте търсене и го забравяйте; направете го неразделна част от седмичната си рутина за продажби.