Mengapa Biaya Per Prospek Penting
CPL penting karena memberi tahu Anda apakah pemasaran Anda berhasil. CPL yang rendah adalah pertanda baik. Itu berarti Anda mendapatkan prospek dengan harga rendah. CPL yang tinggi mungkin merupakan tanda adanya masalah. Itu mungkin berarti Anda menghabiskan terlalu banyak uang untuk mendapatkan satu prospek. Dengan data telemarketing mengetahui CPL Anda, Anda dapat membandingkan berbagai saluran pemasaran. Anda dapat melihat apakah iklan Google lebih murah daripada iklan LinkedIn. Ini membantu Anda membelanjakan uang dengan bijak. Pada akhirnya, CPL yang baik membantu bisnis Anda tumbuh secara berkelanjutan.
Cara Menghitung CPL
Menghitung CPL sangat mudah. Anda hanya perlu dua angka. Angka pertama adalah total biaya pemasaran Anda. Ini adalah jumlah uang yang Anda belanjakan untuk sebuah kampanye. Angka kedua adalah jumlah prospek yang Anda dapatkan dari kampanye tersebut. Rumusnya adalah: CPL = total biaya pemasaran / jumlah prospek. Misalnya, jika Anda menghabiskan $1000 untuk iklan dan mendapatkan 100 prospek, CPL Anda adalah $10. Perhitungan sederhana ini memberi Anda angka yang ampuh. Ini memberi Anda ukuran yang jelas tentang efektivitas pemasaran Anda.
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi CPL
Banyak hal yang dapat memengaruhi CPL Anda. Saluran pemasaran merupakan faktor penting. Iklan di Google dapat memiliki CPL yang berbeda dengan iklan di media sosial. Audiens Anda juga penting. Audiens yang sangat spesifik dapat membutuhkan biaya lebih besar untuk dijangkau. Kualitas konten Anda merupakan faktor lainnya. Konten yang baik dapat mendatangkan prospek dengan harga yang lebih rendah. Halaman arahan Anda juga sangat penting. Halaman arahan adalah halaman situs web yang dikunjungi seseorang. Halaman arahan yang baik dapat mengubah lebih banyak pengunjung menjadi prospek. Semua faktor ini berperan dalam CPL Anda.
CPL untuk Berbagai Saluran Pemasaran
CPL bisa sangat berbeda untuk berbagai saluran pemasaran. Misalnya, pemasaran konten bisa memiliki CPL yang rendah. Ini karena artikel yang bagus dapat mendatangkan prospek dalam jangka waktu yang lama. Di sisi lain, iklan berbayar bisa memiliki CPL yang lebih tinggi. Anda membayar untuk setiap klik. Ini menjadikannya biaya yang lebih langsung. Namun, iklan berbayar dapat mendatangkan prospek lebih cepat. SEO juga bisa memiliki CPL yang sangat rendah seiring waktu. SEO dapat mendatangkan trafik organik secara gratis. Penting untuk mengetahui CPL untuk setiap saluran Anda.
CPL vs. Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC)
CPL tidak sama dengan CAC. CAC adalah Biaya Akuisisi Pelanggan. Ini adalah jumlah yang Anda keluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan baru. Prospek hanyalah orang yang tertarik. Pelanggan adalah orang yang telah membeli produk Anda. CAC biasanya jauh lebih tinggi daripada CPL. Tidak semua prospek menjadi pelanggan. Anda perlu memelihara banyak prospek untuk mendapatkan satu pelanggan. Baik CPL maupun CAC sangat penting. CPL membantu pemasaran Anda. CAC membantu bisnis Anda secara keseluruhan.