Apakah itu Corong Penjanaan Permintaan B2B?
Bayangkan corong, yang lebar di bahagian atas dan sempit di bahagian bawah. Corong penjanaan permintaan B2B berfungsi dengan cara yang sama. Di bahagian atas corong , anda mempunyai banyak perniagaan yang tidak tahu anda wujud. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan perhatian mereka . Apabila perniagaan bergerak ke bawah corong , mereka akan mengenali anda dengan lebih baik. Mereka semakin berminat. Di bahagian bawah , hanya beberapa perniagaan yang tinggal. Tetapi ini adalah yang sedia untuk membeli daripada anda.
Huruf "B2B" bermaksud perniagaan ke perniagaan . Ini bermakna anda tidak menjual kepada seseorang untuk kegunaan mereka sendiri. Anda menjual kepada syarikat lain. Penjualan seperti ini selalunya lebih kompleks . Proses jualan boleh menjadi lebih lama.Oleh itu , corong ialah alat penting untuk mengatur usaha anda.Ia membantu anda memberi tumpuan kepada perkara yang betul pada masa yang sesuai.
Bahagian Atas Corong: Menyedarkan Orang Ramai
Bahagian atas corong adalah mengenai kesedaran. Matlamat anda adalah untuk membuat orang mengenali nama anda . Anda mahu mereka tahu tentang produk atau perkhidmatan anda. Pada peringkat ini , orang ramai baru belajar tentang masalah yang mungkin mereka hadapi. Mereka masih belum berfikir untuk membeli penyelesaian. Jadi, tugas anda bukan untuk menjual . Tugas anda adalah untuk memberikan maklumat yang berguna.
Anda boleh menggunakan aktiviti pemasaran yang berbeza untuk peringkat ini . Sebagai contoh , anda boleh menulis catatan blog tentang masalah biasa dalam industri anda. Anda juga boleh membuat video atau siaran media sosial. Perkara ini sepatutnya menarik dan berguna . Mereka tidak sepatutnya berasa seperti iklan.Oleh itu , bahagian atas corong adalah tentang menjadi sumber maklumat yang berguna.Ia bukan tentang menjual.
Bahagian Tengah Corong: Membina Minat
Sebaik sahaja perniagaan tahu anda wujud, anda perlu membina Senarai Nombor Telefon minat mereka. Ini adalah bahagian tengah corong .Pada peringkat ini , perniagaan memahami masalah mereka.Mereka kini sedang mencari penyelesaian yang mungkin. Mereka membandingkan pilihan yang berbeza . Tugas anda di sini adalah untuk menunjukkan kepada mereka cara syarikat anda boleh membantu mereka menyelesaikan masalah mereka. Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahawa anda seorang pakar.
Kandungan yang anda buat pada peringkat ini adalah berbeza . Anda boleh membuat kajian kes . Ini ialah cerita tentang cara anda membantu syarikat lain. Anda juga boleh membuat panduan terperinci atau kertas putih.Tambahan pula , webinar atau bengkel dalam talian sangat bagus untuk peringkat ini.Mereka membenarkan anda bercakap terus dengan orang.Oleh itu , bahagian tengah corong adalah tentang menunjukkan nilai anda.Ini tentang membuktikan anda adalah pilihan yang tepat.
Bahagian Bawah Corong: Membuat Jualan
Bahagian bawah corong adalah tempat keajaiban berlaku.Pada ketika ini , perniagaan bersedia untuk membeli penyelesaian.Mereka tahu masalah mereka. Mereka telah melihat pilihan yang berbeza. Mereka percaya anda boleh membantu mereka. Tugas anda adalah untuk memudahkan mereka memilih anda . Anda perlu membuang sebarang keraguan terakhir yang mungkin mereka miliki.
Kandungan di sini sangat langsung dan jelas . Anda boleh menawarkan demo percuma produk anda. Anda juga boleh membuat senarai harga atau cadangan. Testimoni daripada pelanggan yang gembira juga boleh menjadi sangat hebat. Ini semua adalah perkara yang membantu perniagaan membuat keputusan muktamad .Oleh itu , bahagian bawah corong adalah mengenai menutup perjanjian. Ia mengenai menukar prospek menjadi pelanggan.
Bagaimana Corong Membantu Perniagaan Anda
Mempunyai corong penjanaan permintaan sangat membantu. Ia memberi anda rancangan yang jelas untuk usaha pemasaran anda . Ia membantu anda mengetahui perkara yang perlu dilakukan pada setiap langkah. Tanpa corong , pemasaran anda mungkin berasa rawak. Anda mungkin cuba menjual kepada orang yang belum bersedia. Ini boleh menjadi pembaziran masa dan wang yang besar .
Corong juga membantu anda memahami pelanggan anda dengan lebih baik .Ia menunjukkan kepada anda bagaimana mereka berfikir. Ia menunjukkan kepada anda apa yang mereka perlukan pada setiap peringkat perjalanan mereka. Selain itu , anda boleh mengukur sejauh mana corong anda berfungsi. Anda boleh melihat bilangan orang yang bergerak dari satu peringkat ke peringkat seterusnya. Oleh itu , corong ialah cara pintar untuk mengurus pemasaran dan jualan anda. Ia menjadikan perniagaan anda lebih teratur.
Mengisi Bahagian Atas Corong
Mengisi bahagian atas corong ialah langkah pertama. Di sinilah anda mendapat orang baru untuk menyedari anda . Cara popular untuk melakukan ini adalah dengan media sosial . Anda boleh membuat siaran dan video yang berguna. Anda juga boleh menyiarkan iklan kepada sekumpulan besar orang. Cara lain ialah dengan berblog . Anda boleh menulis artikel yang menjawab soalan biasa.
Anda juga boleh menggunakan sesuatu yang dipanggil "pengoptimuman enjin carian" (SEO) .Ini adalah apabila anda menjadikan tapak web anda mudah dicari di Google. Apabila orang mencari sesuatu , anda mahu tapak web anda dipaparkan. Ini membantu anda mendapatkan pelawat baharu yang berminat dengan industri anda.Oleh itu , mengisi bahagian atas corong adalah tentang mencipta banyak kandungan yang baik.Ini tentang mendapat perhatian.