双漏斗方法
理想情况下，您只需要一个渠道即可。但是，如果有多种方式购买产品，则您需要有多个渠道来适应不同的购买方式。
如果是免费增值软件，潜在客户通常有两种途径成为付费客户。台湾WhatsApp手机号码列表 第一种途径是直接购买付费版本。第二种途径是先注册免费版本，然后通过平台转化为客户。由于潜在客户有两种不同的转化方式，因此您需要两个渠道。
第一个漏斗更为传统，由产品之外的操作组成，潜在客户会经历联系生命周期阶段。
第二个漏斗发生在产品内部，其中买家准备程度的进展通过产品内部发生的动作来衡量。在这个漏斗中，潜在客户成为产品合格潜在客户 (PQL)，而不是 MQL 或 SQL。
由于转换点的差异和潜在客户评分在两个漏斗之间，你需要制定两种不同的内容策略：
您的第一个策略应该涉及在您的网站、社交渠道或电子邮件流上发生的互动，与您的产品无关。
您的第二个策略应该面向使用产品免费增值版的用户。
为什么你的产品需要内容策略
潜在客户首次使用产品的免费版本并不总是表明他们会升级或转换。
虽然目标是产品主导增长就是让免费版的用户感到满意，这样他们就会通过免费增值渠道自行转换，但您仍然需要激励他们进一步探索您的产品。
您需要鼓励用户使用更多功能或吸引更多用户并从您的产品中获得最大价值——如果您鼓励产品内的转化，您需要围绕这些转化制定内容策略。该策略可以包括产品之外的推广，例如由产品内的某些操作触发的电子邮件。它还应通过弹出窗口、横幅或教程内置到产品中。
在这方面，客户营销和产品内免费增值营销之间存在一些相似之处。客户通过使用产品或服务获得“产品资格” （一种不同的兴趣和适合度衡量标准） ，您应该尝试将营销工作重点放在确保他们从您的产品中获取最大价值上。
您不应该向他们发送有关他们已经在使用的功能的材料，除非这些材料描述了如何更有效地使用这些功能。相反，应该向他们发送有关如何使用产品其余部分的新信息。毕竟，您不会试图向现有客户推销他们已经购买的服务或产品。
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