让销售人员关注内容消费
Jeff Coyle：你让销售人员关心吗？
到目前为止，该潜在客户已经消费了哪些内容
查尔斯·沃诺克：实际上做这项工作，
杰夫·科伊尔：阅读这些文章，并实际制定一个计划，让销来的三四页内容，你如何 丹麦 WhatsApp 负责人 让销售人员关心这一点，而不是让他们获得线索，然后做他们通常会做的事情。
他们拿起电话给他们打电话。他们把他们转过去。嘿，有什么事。你想接电话吗？你如何让他们摆脱这个陷阱，而 Nvidia 的 Joe 则使用平台试用 15 分钟。他们阅读了这三篇文章。旅程中的下三件事是这样的。顺便说一句，如果我让他们做到了这三件事，我们的演示就会成功。
如果我不这样做，我只有 40% 的机会。你如何让某人远离电话陷阱？撞到你好，联系我陷阱，然后进入另一个陷阱，这就是我们知道如何获胜的方法，但你如何让他们在家里克服这一点？你知道，这是我的问题。
布莱恩·埃伦弗伦德：是的。我认为这有几个方面。所以，首先，无论什么对卖家都有好处。
他们将继续为行业内的领导者提供服务。这通常是销售组织中的其他人无法复制的。所以，这个人真的很擅长，这个女孩真的很擅长，但不要复制他们正在做的事情，因为坦率地说，他们是独一无二的。
所以我想说的是，销售人员，这正是我 30 年前在销售培训的第一周学到的，我的一位同事至今仍与我保持联系，他后来成为了我的导师。乔·里卡多和乔对我说，布莱恩，如果你看到有人在做某件事，就偷来，不要脸，因为坦率地说，如果它有效，为什么不继续这样做呢。
所以，如果有卖家能够达成更多交易，而你看到，你在做什么？这实际上是每个月你都在赢得奖项，对吧？我以前做销售时拿着包，获得的奖项，他们总是特定的代表。幸运的是，有一段时间，我在这个群体中取得了成功。
无论每月的奖金是多少，我们总是能获胜。但他们在做什么？你如何效仿他们？所以如果你能弄清楚，好吧，他们在做什么？他们成功的内容类型是什么，大多数人会接受更多的内容。这对他们来说是有效的。并继续想做更多。
然后卖家应该会说，好吧，嘿，让我效仿一下。如果他们成功了，我们就不要再重复做事了。