B2B业务很难学。在 B2B 和 B2C 中投放广告之前，了解 USP、竞争对手和营销策略是必须执行的步骤。但在 B2B 领域，您经常需要使用复杂的产品：医疗设备、无线电设备、飞机工业软件。互联网营销人员无法快速弄清楚用于搜索此类产品的查询以及影响购买决策的因素。为了评估互联网的需求和该主题的潜力，他将举行不止一场简报会。
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人脉关系比广告更有效。在 B2B 世界中，交易建立在个人关系和推荐的基础上。潜在客户不仅对产品的质量感兴趣，而且对公司的专业精神感兴趣。
交易周期比 B2C 长。批发采购、选择供应商、与特许人达成协议都不是自发的决定。从了解一个品牌到购买，需要花费数月甚至数年的时间。
广告并不总是针对决策者 (DM)。在 B2C 中，阿联酋电话号码数据 购买决定通常是由使用该产品的同一个人做出的。在大公司中，专业的产品是由从事生产工作的专家来选择的。他们也会使用它们。但购买决定是由高级将领或商务总监做出的，针对他是没有用的：他不太可能了解对于将使用 B2B 产品的员工来说重要的所有方面。
很难区分 B2C 和 B2B 请求。像“批量购买产品”这样的请求频率太低。您必须使用 B2C 查询在上下文广告中吸引 B2B 客户：“购买产品”、“在莫斯科购买产品”。
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“批发购买壁板” - Yandex 每月 181 次展示
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“购买壁板”- 90,000 次展示
因此，B2B 和 B2C 客户端会转到登陆页面。如果一家公司不需要 B2C 交易，它就会收到非目标流量。如果两个部分都需要，那么着陆页的内容就会出现困难。内容应与每个访问者相关，公司和最终客户的利益不应重叠。
获取成本高于B2C。这是前一点的结果。准确地向 B2B 受众投放广告几乎是不可能的。无目标的流量会增加一个应用程序的成本。
有时主题中没有查询。某些 B2B 产品不会在搜索引擎中搜索到。这些是创新的解决方案、综合服务和专业软件。