联系和关系管理。在某个时刻，当我们确定了我们感兴趣的潜在客户时，必须有人打电话给他们，在 Linkedin 上跟踪他们，写一封电子邮件：我们需要开始建立关系。不要太具有侵略性，尝试解决问题。 管理潜在客户：生命周期阶段 回到纯粹的潜在客户开发和入站营销之间的区别：当潜在客户开发恢复了某人的联系时，就达到了其目标。当潜在客户成为客户时，入站营销就达到了其目标。 在这里，通过入站营销，我们不仅谈论“潜在客户”，而且由于 生命周期阶段的概念，我们讨论潜在客户与您的公司建立联系的不同方式： 订户。通常，他们已经注册了时事通讯或定期接收他们感兴趣的内容的服务。
在这里，公司通常知道主题的电子邮件，也许是名字和姓氏。 线索。当订阅者决定与公司的 马其顿电话营销数据 关系可以更深一些时，他通常会要求提供深入的内容，并填写一份更具侵入性的表格，我们要求提供个人和公司信息。此时，他成为“领导者”，。 营销合格的潜在客户。营销人员认为感兴趣的潜在客户会进入传递给销售部门的潜在客户列表。 销售合格领先。被销售部门判定为潜在客户的潜在客户。 机会。它们是销售机会，是具有相关报价的潜在客户。 顾客。显然，我们正在谈论成功的谈判。达成尽可能多的交易是所有营销和销售活动的最终目标，因此这是一切的重点。
这些联系人已成为客户。 促销员。充当推荐人的客户。 不在目标内。这是我们在代理机构中用来限定在我们网站上注册的负面角色的措辞。 天赋。这是我们在该机构中用来限定自发申请的措辞。 为什么要进行潜在客户开发？ 为了生存，必须制定有效的策略来持续获取新客户。 这种不确定性正在影响业务决策者考虑短期营销和销售计划。这些通常是非常昂贵的活动，其投资回报率并不那么容易衡量。 缺少真正的营销策略。产生源源不断的新客户流的标准流程。通过可重复的预测方法，您最终可以使销售预测更加准确，并避免销售人员不发出任何经济建议的时期。 我经常遇到潜在客户问我们：“我需要增加销量。