Как найти соответствие продукта рынку для поддержания роста бизнеса

[shukla7789]

Бизнес-стратегия
Ранее в этом году компания CB Insights провела анализ 101 стартапа, чтобы выяснить, почему они терпят неудачу. Причина номер 1 не имеет ничего общего с технологиями.


Инсайт: Основная причина краха предприятий заключается в том, что они решают проблемы, которых нет ни у кого.

Данные: CB Insights провела опрос среди неудачных стартапов и вот Проверка номера в Бразилии что обнаружила: 42% предприятий потерпели неудачу, потому что их продукт не решил болевую точку рынка.

Ключевой момент действия: создать продукт, который удовлетворяет потребности рынка. Изучите главные стратегические советы наших стратегов по достижению соответствия продукта/рынка.

Это фундаментально для бизнеса, особенно для стартапов. Ваш продукт должен быть решением рыночной проблемы . Проблема должна быть достаточно большой, чтобы вы могли представить свое решение на гораздо большем игровом поле.

Перестаньте создавать то, что людям не нужно. Вот основные вещи, которые вам нужно знать о соответствии продукта рынку.

Для начала взгляните на эти примеры. Что у них общего?

UBER. Через год после запуска рост UBER был экспоненциальным. На каждые семь поездок сарафанное радио от существующих пассажиров генерирует нового пассажира
Instagram. Основатели увидели 25 тыс. регистраций в первый день запуска и более 30 млн пользователей за два года
Dropbox. Файловый хостинг-сервис зафиксировал рост числа регистраций в листе ожидания на 1400% после того, как они опубликовали свое бета-видео.
Эти три компании продемонстрировали быстрый и масштабный рост, поскольку их продукция соответствовала рынку.

Соответствие продукта рынку (PMF) — это «нахождение на хорошем рынке с продуктом, который может удовлетворить этот рынок» (Марк Андрессен). Речь идет о предоставлении существенной ценности определенному рынку, и людям это действительно понравилось .

Хотите, чтобы ваш бизнес рос устойчиво и быстро? Хотите увеличить продажи и улучшить рентабельность инвестиций?

Поиск правильного соответствия продукта рынку определит темп его выживания в текущей конкурентной среде.

Вам нужно не только создать отличный продукт, но и предугадывать текущие потребности своей аудитории, чтобы найти у нее отклик и стать актуальным.

Как же добиться соответствия продукта рынку?



4 совета по достижению соответствия продукта рынку
Вот ключевые решения, которые помогут привести ваш продукт в соответствие с рынком.



Знайте, кому нужен ваш продукт
Сначала вам нужно определить своего целевого клиента. Кому вы нужны и почему?

Чтобы ответить на этот вопрос, будет полезно создать портрет покупателя, который представляет собой полувымышленное представление о том, кем является ваш идеальный клиент.

Как вы можете дать им то, что им нужно? Вам нужно убедиться, что этот клиент может получить выгоду от вашего продукта и в долгосрочной перспективе стать послом вашего бренда.

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым покупателем, следующим шагом станет понимание его мотивов и потребностей.

Какая мысль или момент в их дне, скорее всего, заставят их задуматься о вашем продукте? Какие у них есть текущие потребности, которые соответствуют хорошей рыночной возможности? И как вы гарантируете, что вы рядом и заметны для них, когда у них наступает этот микромомент?

Рекомендуемая литература: Полное руководство по созданию действенных образов покупателей



Знай, у кого твои деньги
Теперь, когда у вас есть общее представление о том, кто ваши клиенты, вам нужно точно знать, с кем они разговаривают на другом конце провода, и позиционировать себя по отношению к ним.

Кто ваши самые большие конкуренты? Спросите себя, что они делают по-другому и почему это работает. Что еще важнее, в чем их болевые точки и чего они не предлагают?

Понимание этого поможет вам разработать эффективную стратегию, которая уравняет ваши шансы, прежде чем приступать к работе над стратегией, которая поможет вам доминировать на рынке.

Рекомендуемая литература: Переворачиваем маркетинг с ног на голову: расцвет хищнического маркетинга



Ищите ценность, с которой они не могут сравниться
Напишите список всех функций, преимуществ и последствий вашего продукта. Определите своих конкурентов и подробно рассмотрите ту важную ценность, которую они не могут удовлетворить.