Персонализация холодных писем: информация о покупателях, которую должен использовать ваш отдел продаж

[bitheerani319]

Информация о потенциальных клиентах, которую ваша команда должна использовать при отправке персонализированных писем
Бонусные идеи, которые помогут сделать продающие письма более персонализированными
Не забудьте связать свои идеи с ценностным предложением.
Возможно ли персонализировать холодный охват в больших масштабах?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#холодное-письмо
#доставка-электронной-почты
#холодный-аутрич
#персонализация
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи вьетнам whatsapp продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Есть большая вероятность, что ваши представители тратят много времени на персонализацию своего холодного контакта. Или, что еще хуже, вообще избегают его, потому что это занимает слишком много времени.

Чтобы эффективно персонализировать взаимодействие, вашим представителям необходимо досконально знать профиль идеального клиента, изучить потенциального клиента, выявить его болевые точки и цели, придумать темы писем, которые привлекут внимание, и связать все это воедино с помощью убедительных переходов и ценностных предложений, которые найдут отклик.

Но, пожалуй, самым важным моментом, который заставляет потенциального клиента продолжить чтение и ответить, является выбор правильной идеи персонализации, с которой следует начать.

Анализ ваших холодных писем помогает сделать две вещи.

Во-первых, это может помочь привлечь их внимание (привет, возросшие показатели открываемости!) чем-то, связанным конкретно с ними, их компанией или их должностью.

Во-вторых, это помогает повысить доверие к вашему электронному письму и сделать его социальным доказательством, показывая, что вы потратили время на изучение их болевых точек и потребностей, поэтому им стоит прочитать остальную часть вашего письма.

На самом деле все сводится к вопросу: «Вы заставляете этого человека чувствовать себя «особенным»?» При наличии правильной информации ваше персонализированное электронное письмо должно заставить этого человека почувствовать, что вы уделяете ему то внимание, которого он заслуживает.

Но какие идеи могут выбрать ваши продавцы? И что им следует выбрать? Давайте рассмотрим наиболее часто выбираемые идеи от клиентов LeadIQ и лучшее время для их использования.

Информация о потенциальных клиентах, которую ваша команда должна использовать при отправке персонализированных писем
‍

Информация о компании
Персонализация холодных писем с информацией о последних новостях компании, ее миссии и клиентах может помочь адаптировать сообщения к конкретным потребностям и приоритетам компании. Эту информацию можно найти на веб-сайте компании, в профилях социальных сетей и на других онлайн-ресурсах.

Почему это работает: Четкое изложение того, чем занимается компания вашего потенциального клиента, на чем он сосредоточен и с какой конкретной проблемой он, вероятно, сталкивается, — отличный способ продемонстрировать результаты проведенного исследования.

Когда лучше всего использовать: Это особенно хорошо, если у вашей компании есть недавние истории успеха или примеры клиентов, похожих на компанию потенциального клиента. Упоминание нескольких клиентов или выделение одной конкретной статистики истории успеха может придать электронному письму большую релевантность.

Опыт работы потенциального клиента
Персонализация ваших электронных писем на основе опыта работы потенциального клиента помогает подчеркнуть конкретные проблемные моменты, цели и проекты, над которыми он работает сегодня.

Взгляните на их нынешние и прошлые должности и используйте эту информацию, чтобы установить связь между трудностями, которые они, вероятно, испытывают на этой должности, и тем, как продукты или услуги вашей компании соотносятся с ними.

Почему это работает: Персонализация вашего электронного письма с информацией об опыте работы потенциального клиента показывает, что вы цените его достижения и опыт. Это также показывает, что вы потратили время на изучение его биографии, что может помочь установить с ним прочную связь.

Когда лучше всего использовать: Опыт прошлой работы отлично подходит, когда вы можете связать свое ценностное предложение с конкретными проектами или сосредоточиться на профиле или деятельности в LinkedIn.

Финансовые и финансовые отчеты
Хотя объединение отчетов компании по форме 10-K, телефонных конференций, посвященных прибылям, и финансовой информации может показаться долгим и сложным занятием, анализ отчета компании по форме 10-K или прослушивание недавней телефонной конференции, посвященной прибылям, может дать вам представление о целях, проблемах и достижениях компании.