Как продавцам следует ежедневно использовать LinkedIn Sales Navigator

[bitheerani319]

Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Эта запись в блоге — вторая из двух, посвященных серии вебинаров из нескольких частей, организованных JB Sales, которая специализируется на обучении продавцов для ведущих мировых компаний. В этом эпизоде ​​мы встретились с тремя другими экспертами-исследователями, чтобы изучить обязательные ежедневные приложения LinkedIn Sales Navigator, а также ответить на вопросы участников. Ознакомьтесь с другой нашей записью в серии «Эксперты-исследователи делятся тем, как они используют LinkedIn Sales Navigator», чтобы получить больше советов.

LinkedIn Sales Navigator — один из лучших и наиболее часто используемых инструментов, доступных сегодня продавцам. JBarrows провел вебинар, на котором три эксперта-исследователя раскрыли свои боливия whatsapp ресурс сокровенные секреты о том, как им пользоваться. Джеймс Бакли и Морган Дж. Ингрэм из JB Sales, Райан О'Хара из LeadIQ и Гейб Вильямизар из Lucid поделились идеями о том, как проводить поиск клиентов на основе клиентов, в том числе: как искать рост клиентов и отделов и как создать список клиентов/Tier 1. Продолжайте читать, чтобы узнать об их идеях, а также о некоторых хорошо поставленных вопросах по этой теме.

Как проводить поиск клиентов на основе аккаунтов
Сначала определения: Поиск клиентов на основе аккаунта — это когда продавец ищет клиентов на основе потенциальной ценности аккаунта. Он работает, сначала находя аккаунты, а затем людей, с которыми вам нужно связаться, на втором этапе. (Для сравнения, поиск клиентов на основе лидов обычно работает, находя контакты, а затем исследуя их организацию.) Так как же провести этот процесс?

GIF-анимация, демонстрирующая, как использовать фильтры по численности персонала в LinkedIn Sales Navigator
Отличный первый шаг — синхронизировать LinkedIn Sales Navigator с вашей CRM-системой, а затем использовать ее для поиска:

Сколько счетов ваша организация закрыла за последний год?
Как выросло количество этих счетов с течением времени?
В каких отраслях они работают
?
После того, как вы использовали CRM для определения количества аккаунтов, которые вы закрыли за первый год, вы можете использовать LinkedIn Sales Navigator для остальных. На своей домашней странице перейдите в раздел «Фильтры». Перейдите в «Количество сотрудников отдела» и установите число (с диапазоном в зависимости от того, какой размер аккаунта вам нужен), затем выберите следующий фильтр «Рост численности сотрудников». Эти действия покажут вам темпы роста аккаунтов. Те аккаунты с более высокими темпами роста являются лучшими потенциальными клиентами.

Хотите еще больше деталей? Гейб поделился этой полезной диаграммой, которая поможет вам вести поиск клиентов на основе аккаунтов. В ней перечислены следующие шаги:

Найдите целевые аккаунты (начните с 10)
Определите покупателей (10 или более)
Настройте оповещения, сохраненные уведомления и оповещения по электронной почте, чтобы иметь возможность использовать аналитику
.
И последнее, но не менее важное: обязательно сохраняйте свои поиски. Это позволит вам снова открыть поиск и начать поиск немедленно, без необходимости повторять все шаги, перечисленные выше. Это простое действие может сэкономить вам 15 минут в день, что в сумме дает значительную экономию времени в ходе вашей работы.