您的外部销售努力是否没有带来预期的回报？花几个小时出差和开会却没有达成交易总是令人担忧和沮丧。因此，在这篇文章中，我们准备了 9 个外部销售技巧，以便您可以改变这种情况，调整策略并重新开始销售。 看看您将在本文中看到什么： 做好外部销售的 9 个秘诀； 发现有助于销售的工具。 做好外部销售的 9 个秘诀 1. 个性化服务 尤其是当我们谈论B2B外部销售时，需要个性化服务，因为每个客户都有独特的需求和期望，了解这些方面可能是达成销售的关键。 这是因为，通过证明您了解客户并且愿意提供个性化的解决方案，您可以建立更牢固的联系并增加转化的机会。 因此，个性化还意味着关注细节，例如记住之前的互动并根据收到的反馈调整建议。 2. 建立和维持长期关系 外部销售的主要区别之一是能够与客户建立并维持持久的关系。 这就是第一个技巧——个性化服务——更有意义，因为为了建立关系，有必要提供个性化服务，而这超出了最初的销售范围。
保持定期联系，无论是提供支持还是只是了解客户的情况，都可以体现承诺并建立信任纽带。 忠诚度不仅仅源于产品，还源于对解决客户需求的持续关注和真正兴趣。 3. 研究可能的反对意见 了解客户可能的反对意 瑞典 whatsapp 见对于做好准备并充满信心地进行谈判至关重要。 因此，在每次访问之前，列出您可能面临的最常见的反对意见，并准备清晰、令人信服的答复。 4、未来对外销售趋势 销售领域的一些趋势有时已经成为现实，而一些销售人员还没有做好准备。 人工智能和外部销售专用系统等技术正在使销售流程更加高效和个性化。 此外，对可持续发展和道德实践日益增长的需求正在影响一些客户对供应商的看法。 了解这些趋势并使其适应您的销售策略可以为您带来显着的竞争优势。
时间和生产力管理 对于外部卖家来说，时间是最宝贵的资源之一，因为人们非常需要时间出差。 因此，请战略性地组织您的访问，优先考虑最具潜力的客户，并根据地理位置的接近程度对服务进行分组。 为此，请使用有助于优化路线并最大程度减少不必要出行的生产力工具，例如Checkmob。 外部销售技巧 6. 了解促进访问的技术 正如我们已经说过的，技术是外部销售的强大盟友。这样，外部销售软件、地理定位应用程序和自动化工具就可以优化路线规划、客户跟踪和时间管理。 例如，使用 Checkmob，可以在使用的前 3 个月内将外部销售团队的生产力提高多达 40%。有了它，您可以执行： 访问控制； 客户地图； 活动的创建和分配； 实时监控； 他人之间。 7. 安排您的访问 良好的拜访组织对于外部销售的成功至关重要。因此，战略性地计划您的一天，按地理位置对客户进行分组，以避免不必要的旅行。 此外，为客户安排最佳拜访时间，确保他们有足够的时间和精力为您的服务提供服务。