买家面临着不断涌现的选择，您必须确保您的信息个性化、引人注目且足够有创意，以脱颖而出。 B2B 成交技巧：指南 如果潜在客户已经进入销售渠道的最后阶段，很明显他们确实对您销售的产品感兴趣或有需求。
虽然这不会让交易变得容易，但有一系列 B2B 成交技巧被证明如果与尽职调查相结合会很有效。在今天的博客中，我们将概述其中一些技巧，并详细说明在 B2B 销售渠道的最后几个阶段进行有效谈判意味着什么。
免费高角度现代笔厅里喝了一半的卡布奇诺和 哥伦比亚 whatsapp 数据 抄写本。 图片 针对不同潜在客户的不同渠道 不过，首先要做的事情是：初步接触。花点时间考虑一下您应该通过哪个渠道与潜在客户进行第一次联系，无论是正式且信息丰富的电子邮件、更个性化的电子邮件、电话、LinkedIn 上的连接请求还是介于两者之间的任何渠道。
您选择的渠道应该是最适合潜在客户的渠道。 例如，如果您发现潜在客户在 LinkedIn 上非常活跃，那么向他们发送联系请求可能比发送电子邮件更有效。不过，这取决于具体情况；如果潜在客户几个月没有在 LinkedIn 上发布信息，那么联系请求不太可能起到多大作用。
有时，两种渠道的结合可能是可行的方法。电子邮件可以作为有效的首次联系方式，因为它们让潜在客户有时间考虑他们的决定，然后再回复您。 然而，这往往是通过电子邮件联系无效的原因之一；他们不需要立即做出决定，所以他们根本不会做出决定，你的电子邮件就被遗忘了。