2. 成为挑战者
由于Dixon 和 Adamson发现，向潜在客户挑战并传授知识的销售代表的销售量更高，所以每个人都想成为“挑战者”。挑战潜在客户的最佳方法是什么？在 演示开始时，先看看为什么每个人一直做的事情不起作用，以及这样做的代价是什么。例如，或者在演讲中解释为什么争论幻灯片文案是毫无意义的，因为文字繁多的幻灯片 都 很烂。
3. 将材料减半
潜在客户抱怨销售演示太快切入重点或持续时间不够的情况确实非常少。那么，为什么从销售演示中删除内容如此难以实施呢？
大多数销售演示都涉及不必要的内容，列出了太多的功能，并且混淆了“为什么要改变？”和“为什么是我们？”积极编辑您的演示文稿 - 尝试删减一半的材料，简洁地讲述您的故事，并确保在 销售周期的正确阶段解决您的潜在客户所做出的决定。
4. 放弃文字
不，不要缩短你的要点。甚至不要将自己限制在每张幻灯片上一行文字，背景是漂亮的照片（即使你曾在会议演示中看到过这种想法）。不要使用文字进行交流。只需使用你拍摄的照片或 真正 相关的照片、图形、图表和其他 可视化效果。人们无法同时阅读和聆听——所以不要再用糟糕的、文字繁多的幻灯片来破坏你的销售演示了。
5. 使用实物道具
找一个道具，把它传给别人，谈论它，展示它，让你的观 韩国电话 众拿着它。道具可以是你的产品，也可以是有助于解释不同之处或重要性的物品——如果你在谈论你对销售漏斗的影响，可以是一个厨房漏斗，如果你要强调竞争方法的错误，可以是一个破损的零件。3D 道具有助于使演示更具吸引力。（要看一个著名的例子，请观看理查德·费曼解释为什么挑战者号航天飞机在这段视频的 2 分钟处爆炸。）
6. 混合媒体
不要只使用幻灯片、 白板、视频或宣传册。混合使用。在销售演示中，根据需要使用各种媒体。每次更换媒体时，注意力水平都会上升。因此，混合使用有助于让您的演示更具吸引力。
7. 创建超链接交互式菜单
规划演示文稿中的各部分，然后在每张幻灯片的底部创建一个小导航栏。将相关幻灯片的部分内容超链接起来，然后在演示时单击菜单即可跳转到该部分。这听起来比实际要复杂得多。
8. 录制点播版本并进行跟踪
忘记提供幻灯片的打印件吧——它不会帮助你销售。它只是给看门人一个借口，阻止你回来向真正的决策者推销，而且它很可能会被复制到你的竞争对手那里。相反，使用 PowerPoint 录制销售演示的旁白版本，然后使用 Vimeo pro 准确跟踪谁在观看。没有什么比看着你的销售演示在组织中迅速传播，在你睡觉时为你销售更令人满意的了。现在有一个想法……