如何利用公司独特的销售主张

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DSM 数字营销学院 - 独特的销售主张
独特的销售主张 (USP) 是您的产品或服务的一个特点，它使您与竞争对手区分开来。USP 必须清楚地传达贵公司提供的产品以及为什么它比竞争对手的产品更好。通过强调 USP，公司可以吸引对其产品产生共鸣的客户。

大多数 USP 通常分为三类：产品、价格或支持导向：

当一家公司声称自己提供优质产品时，其独特卖点是产品质量驱动的，
当一家公司声称他们的产品比 意大利商业传真列表 竞争对手便宜时，USP 是以价格实惠为导向的，或者
当一家公司以保修、技术支持或在线资源的形式强调其售后支持时，他们注重的是与客户的社会联系。
每个 USP 都具有巨大的价值，但并非适用于所有公司。

当然，许多公司可以拥有不止一个 USP，但传达多个 USP 可能很困难，而且影响较小。通过确定一个 USP，公司可以利用其 USP 清楚地阐明一项特定优势（其他竞争对手无法提供的优势），从而使其脱颖而出。

脱颖而出
倾听目标受众的需求
您的 USP 必须吸引目标受众，并且您的产品必须为他们的问题提供合适的解决方案。如果您确定受众属于低收入阶层，那么目标受众很可能会支持强调可负担性和价值而不是过分强调产品质量的品牌。如果您的目标受众由高收入人群组成，情况则相反。