为了利用这种认知偏差，理查德建议营销人员审核他们的网站和活动，将 沙特阿拉伯消费者电子邮件列表 整数转换为更精确的数字。例如，不要说“我们有数百万用户”，试着说“我们在 28 个国家/地区拥有 370 万用户”。或者不要说“安装只需几分钟”，而要具体说明“安装平均需要 12 分钟”。具体数字使营销信息具有临床性和科学性，可以大大提高可信度。
另一种提升可信度的有效方法是策略性地指出产品的弱点或缺点。这种偏见被称为“出丑效应”，最早记录在 1966 年哈佛大学心理学家 Elliot Aronson 的一项研究中。
艾略特让一位同事参加智力竞赛节目，在观众不知情的情况下，提前给了他所有正确答案。这位参赛者看起来像个天才，答对了 92% 的问题。但节目结束时，他“不小心”把一杯咖啡洒在了自己身上。
后来，艾略特给受试者播放了这一事件的录音，他发现，笨手笨脚的参赛者比那些毫无失误地通过测试的参赛者更有吸引力。承认自己的缺点让他更受人喜爱。
Richard 认为，这种效果之所以有效，是因为以下几个因素：
缺点让你更令人难忘
弱点可能意味着相关的优势（服务缓慢意味着质量好）
承认负面意见会让人放下戒心，让你的其他主张看起来更诚实
他以巴克利止咳糖浆为例，该品牌的广告语是“味道很差，但很有效”，以此来凸显其糟糕的口感。通过嘲讽这一客观弱点，巴克利在众多糖浆般甜腻的竞争产品中脱颖而出，给人留下了更有效、更真实、更值得信赖的印象，并迅速从小众品牌发展成为市场领导者。