在公司采取的第一步中，他们每月收取 16 美元的网络应用程序使用费，并且刚刚推出了移动应用程序。他们知道移动用户的价格很高，因为他们习惯于支付更少的费用，因此他们开始考虑定价策略，最终做出彻底的改变。
他们将该应用程序的价格降至 4.20 美元/月，并推出了免费计划。这一策略降低了销售收入水平，他们已设法将销售收入确定为每月 6,600 美元。
6 个月后，他们又回到了大约 2 年前开始的水平，但预测势不可挡。 2017 年 10 月，他们的销售额是 2016 年 4 月的三倍。
Mitch Crowe 本人（创始人之一）在 Medium 杂志上向您解释了这一点。
确定价格时应考虑的因素
根据提供的价值设置价格
用户会愿意根据从软件中获得的好处支付一定的金额，这对于定价策略的设计来说是一个大问题，因为并不是所有的客户都会获得相同的价值，因此，另一个重要的概念必须应用：分段。
由此产生不同的计划，其特点适合客户的需求。
免费计划可能 是积极的。虽然你必须小心。它们 孟加拉电话数据 有助于吸引潜在客户，并提供基本软件，鼓励他们升级到高级计划，因为它们的功能和价值主张可以作为过滤器来识别那些真正感兴趣的客户和那些不感兴趣的客户。
消灭客户！
是的，这看起来很疯狂，但很快你就会发现这可能是向前迈出的一大步。
您相信所有客户都会为您的公司增加价值吗？
您是否计算过在后来没有升级到高级计划的客户身上浪费了多少时间？
为了向最相关的客户提供更好的服务，必须消除所有那些在短期内产生一些好处但从长远来看只会降低能力的干扰。
自然地沟通
企业修改价格是很正常的事情，客户都明白这一点，在B2B环境下更是如此，因此最好不要隐瞒。当价格必须改变时，必须分析情况然后做出决定。
以透明的方式开展电子邮件活动解释价格变化的原因可以成为公司的增长机会。
我们会从一开始就改变我们现有客户的价格吗？
还是只对从现在开始进入的人开放？
如果我们对老客户维持价格，维持多久？