它可能看起来像这样：
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:18 am
单身购物者 Shelly
Shelly 是一位 38 岁的女性，住在弗吉尼亚州费尔法克斯。她单身，是一名急救医疗人员，年薪约 6 万美元。她的工作压力很大，但她偶尔会在两次工作之间休息。
她喜欢在休息期间读书和跳舞，但最近开始寻找在这段时间里做些更有成效的事情。她正在考虑参加在线课程，以了解更多有关管理的知识。Shelly
偶尔会约会，但对长期关系不感兴趣。她目前正在租房，但想买一套房子，这样她就不必担心找不到可以养宠物的出租屋了。她养了一只大狗，还养了一个鱼缸。
“我真的很感激能够在线订购用品。这意味着我可以花 伯利兹电话号码数据 时间做我喜欢的事情，而不是跑遍各家商店寻找合适的物品，”Shelly 说。“我确实希望能找到更多使用低包装或无包装的物品，”她补充道。“我当然关心环境。但额外的包装也意味着额外的垃圾，当我过去的时候，我必须支付更多的垃圾收集费。”
Shelly 每月订购一次家庭和宠物用品，她每次的平均订单价值约为 75 美元，在所有客户中处于第 50 个百分位。
等一下！所有这些关于 Shelly 的信息都相关吗？它对你的团队有什么帮助？
嗯，可能不是。决定哪些关于客户的信息是相关的，并能帮助你的团队提高绩效是创建买家角色的挑战之一。然而，上面的描述确实给了我们一些关于如何吸引 Shelly 的有用提示。
这个故事告诉我们，Shelly 是一个有抱负的人。她想在事业上更上一层楼，需要赚更多的钱（或存更多的钱）来买房。她也是一个乐于奉献的人。她在工作中关心别人，在闲暇时照顾宠物。这正是您的销售或营销团队可以借鉴的地方！
像 Shelly 这样的买家可能会对回馈活动做出积极反应，这种活动会为每次购买提供慈善捐款，或者突出优质宠物护理产品。Shelly 也对省钱感兴趣。她可能会对有助于她削减成本的订阅或折扣优惠做出积极反应。
理想的客户档案也间接定义了品牌最不受欢迎的客户。通过从理想档案中省略某些属性，您的组织可以传达您不想吸引的人。这些信息可帮助您的团队将资源集中在正确的受众身上。
来自 ICP 的信息对于潜在客户评分和评估各种活动的有效性也很有用。
Shelly 是一位 38 岁的女性，住在弗吉尼亚州费尔法克斯。她单身，是一名急救医疗人员，年薪约 6 万美元。她的工作压力很大，但她偶尔会在两次工作之间休息。
她喜欢在休息期间读书和跳舞，但最近开始寻找在这段时间里做些更有成效的事情。她正在考虑参加在线课程，以了解更多有关管理的知识。Shelly
偶尔会约会，但对长期关系不感兴趣。她目前正在租房，但想买一套房子，这样她就不必担心找不到可以养宠物的出租屋了。她养了一只大狗，还养了一个鱼缸。
“我真的很感激能够在线订购用品。这意味着我可以花 伯利兹电话号码数据 时间做我喜欢的事情，而不是跑遍各家商店寻找合适的物品，”Shelly 说。“我确实希望能找到更多使用低包装或无包装的物品，”她补充道。“我当然关心环境。但额外的包装也意味着额外的垃圾，当我过去的时候，我必须支付更多的垃圾收集费。”
Shelly 每月订购一次家庭和宠物用品，她每次的平均订单价值约为 75 美元，在所有客户中处于第 50 个百分位。
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嗯，可能不是。决定哪些关于客户的信息是相关的，并能帮助你的团队提高绩效是创建买家角色的挑战之一。然而，上面的描述确实给了我们一些关于如何吸引 Shelly 的有用提示。
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像 Shelly 这样的买家可能会对回馈活动做出积极反应，这种活动会为每次购买提供慈善捐款，或者突出优质宠物护理产品。Shelly 也对省钱感兴趣。她可能会对有助于她削减成本的订阅或折扣优惠做出积极反应。
理想的客户档案也间接定义了品牌最不受欢迎的客户。通过从理想档案中省略某些属性，您的组织可以传达您不想吸引的人。这些信息可帮助您的团队将资源集中在正确的受众身上。
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