在进一步讨论之前，让我们先看看五种基本类型的目标受众：
1.公司规模
首先，你需要知道目标公司的规模。首先通过分析
员工人数
分支机构数量
年收入
部门规模
这与您的目标受众的预算相关，目标公司最有可能在您的价格范围内向您购买产品。
2.地点
位置也是目标受 RCS 数据英国 众的一个重要部分——并非每家企业都能瞄准全球市场，甚至美国或英国市场。看看您可以在哪里提供解决方案。最基本的地点是：
大陆
国家
状态
城市
3.市场与利基
了解您的产品适合哪个细分市场以及您可以渗透哪些市场。B2B 买家希望获得个性化的解决方案，您获得的个性化程度越高，您的转化率就越高。
将目标受众细分为具有相似需求和痛点的细分市场。您不想范围太广，而将目标公司定为几个月后就会超出您范围的公司。
4.心理统计学
撰写引人注目的广告文案依赖于您对目标受众心理特征的了解——您需要了解他们的需求、行为、价值观等。
B2B 买家不会当场做出决定；他们会进行大量研究，为自己的业务做出理性决定。专注于您服务的正确价值，并将其推销给正确的买家。
5.人口统计
最后，我们有人口统计数据。此部分包括以下内容：
职务职能/头衔
员工人数
总收入
语言
这是基本信息，但它可以帮助您确定目标受众的缺失部分并清晰地了解您的客户。人口统计数据对于您的营销团队也至关重要，这样他们才能以更人性化的水平接触买家，从而为您的 B2B 工作创造所需的个性化体验。