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请记住，您的销售电话不是关于您自己的。它关于您的潜在客户，并让他们看到您能为他们提供的价值。

换句话说，他们并不关心你，他们关心你能为他们做什么。你的销售电话需要意识到这一点，并让他们成为你演讲的主角，或者正如StoryBrand 框架所说，它需要“让你的观众成为英雄”。

这意味着要谈 投资者邮寄地址列表 他们的痛点、问题和兴趣。利用演讲（或幻灯片）的前几分钟深入探讨他们面临的问题和经历。

这不仅会立即引起他们的共鸣，而且表明你真正理解他们的感受。

9. 不要总是说话
谈到销售对话，IMPACT 的 Chris Duprey 表示：“幻灯片不是重点，对话才是重点。”换句话说，您的演示并不像其引发的对话那么重要。

所以，不要总是说话。提出问题并回答问题。在通话过程中，倾听潜在客户的意见。保持这种对话是双方从通话中获得最大价值并建立更多关系的方法。

10. 出示相关证明
在虚拟销售电话过程中，分享相关案例研究或社会证明来证明您声称可以为潜在客户做些什么是非常有价值的。

重点介绍克服过类似障碍、来自同一行业、规模相同或实现过相同目标的过去的客户。

关注这些案例研究将向你的潜在客户表明，你确实有与他们这样的人一起工作并完成他们正在尝试的事情的经验。