在现代商业中，入站销售和出站销售都有其地位。首先，入站销售不是偶然发生的。您需要一个营销团队随时准备创建内容来吸引您的潜在客户。对于一些组织来说，这种较长的方法是值得追求的，但目前并不现实。（尽管我们认为它比您想象的要高效和划算得多。）
入站销售是一种现代的改良，适合当今人们的购物方式。没有冷不丁的电话推销或俗气的推销。
入站销售不再只是数字游戏，而是人际 副总裁业务发展电子邮件数据库 游戏。我们发现，低压力、有教育意义的购买流程可以建立关系。当透明度和信任进入销售流程时，每个潜在客户都会被视为独一无二的客户。对话不是充满脚本化的推销，而是真诚的对话。
入站销售不仅认识到这一点，而且接受它并利用它的优势。
在您的组织中建立入站销售流程
在 IMPACT，我们与各种规模的销售团队合作过。大多数团队都坚持老式的外向型销售流程，这种流程看起来和我们当时使用翻盖手机时一样。
让这些团队接受新方法并非易事。他们不想放弃让他们取得今天成就的东西。
但通过将他们的销售和营销团队整合在一起，我们能够向他们展示一种比外向型销售更有效的流程，并且仍然能带来销售成功。
一切都从内容开始。您必须确定您的潜在客户是谁，并了解他们搜索的哪些问题可能会引导您访问您的网站。然后，您需要创建能让您的网站在搜索结果中名列前茅的内容。
一旦你这样做了，你会发现那些表示有兴趣的客户会主动找你。他们会很渴望进入你的销售流程。