个人通过复杂的过滤和流程进行决策，其中一些是他们意识到的，而另一些发生在他们可能无法主动识别的潜意识层面。在设计和实施营销活动时，了解这些不同过滤器的运作方式非常重要。这可以帮助您更好地预测哪些类型的消息和语言会引起受众的共鸣。这些过滤器可以分为几个不同的类别：
心理影响者
许多心理学和神经学理 RCS 数据亚洲 论可以提供框架来帮助我们理解影响决策的因素。其中一个与营销人员相关的框架是需求-欲望悖论。马斯洛需求层次理论等学术框架试图解释我们如何权衡不同或相互竞争的兴趣或吸引注意力的因素。
举个简单的例子，一个正在经历食物短缺的人可能甚至不会注意到公交车站的剃须刀广告，也不会像有可支配收入的人那样对劳力士海报产生实际的共鸣。了解受众的需求和愿望以及它们之间的相互影响是制作吸引他们注意力的有效营销信息的重要组成部分。