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买家想知道在做出最终选择时应该考虑哪些决定性因素。这些漏斗底部的内容可帮助他们选择最佳供应商、产品或服务。

谈论危险信号（他们需要谨慎做决定的地方）和绿灯（他们走在正确的道路上），以帮助指导他们做出最终的选择。

“做出你的选择”文章的示例：
选择最好的炉子和空调
如何选择低温生物样本储存标签
8. 利弊文章
买家后悔是最糟糕的。没人想在 工程电子邮件数据库副总裁 购买后不久就后悔。当这种情况发生时，你常常会后悔自己当初没有多研究一下自己的决定。

考虑到这一点，您可能会进行的搜索之一就是列出您想要购买的物品的优点和缺点。

我们知道我们喜欢整理和排列事物。在这种情况下，我们只是整理两栏并确定购买的好处是否大于坏处。

正反两面文章的例子：
HubSpot 优缺点终极清单
自动泳池盖的优点和缺点
布尿布的利与弊
9. 福利篇
当您听到“福利文章”时，不要以为我们只是想吹嘘您的产品或服务有多么棒。

读者在阅读这类文章时非常谨慎。他们知道我们想告诉他们我们卖的东西有多好，他们很快就会竖起“废话”的旗帜，指责我们过分夸大了我们的价值。

另外，如果你只关注产品的优点，那么你显然只讲述了一半的故事。正如我们上面所说，你也需要公开谈论你销售产品的缺点。

相反，好处文章应该关注客户从您这里购买产品时可以体验到的积极结果。这类内容取决于您对买家所面临困难的理解，以及您销售的产品如何帮助他们。