得成功的客户。展示您的团队如何开发解决方案以及取得了哪些具体成果。客户希望看到您的专业知识在实践中发挥作用。随意用情感来装饰你的参考资料——这会产生很大的不同。
突出您的 USP
为了在竞争中脱颖而出，您需要一个明确的独特卖点 (USP)。您应该考虑几个步骤并能够回答以下问题：
目标群体是谁？
他们的需求和问题是什么？
他们的愿望和期望是什么？
主要竞争对手是谁？
他们的定位如何？
他们的优点和缺点是什么？
是什么让您的报价独一无二？
可以运用哪些特殊的技能、技术或方法？
您有什么经验和资格？
我们的产品背后的价值观和信念是什么？
你们的服务如何解决客户的问题？ （客户利益）
它提供什么优势和附加值？
哪些情绪可以得到解决？
专注于让您和您的团队与众不同的因素。要具体，不要使用“高质量”或“优质服务”等笼统的短语。这并不会让您在竞争中脱颖而出。没有竞争对手会说他们的质量或服务平庸。让自己在竞争中脱颖而出并专注于您的客户。
可视化有助于让您的 USP 更加清晰。例如，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是一位擅 投资者领先 长使用简单的视觉效果解释复杂想法的大师。如果您重新观看他在视频中的最佳表演，它会给您带来启发。
使用图形、图表或视频来强化您的信息。特别是对于复杂的主题，以可视化方式表示过程或结果以使其变得有形会很有帮助。
这同样适用于这里：少即是多。不要用信息淹没你的听众，而应关注要点。你的表达越清晰、越简洁，你的信息就越容易被记住。
成功的推介
对于一次成功的演讲，了解与你交谈的人非常重要。了解谁将出席以及他们的兴趣和期望是什么。根据受众的需求和偏好调整您的内容和风格。
结构良好的结构是每个令人信服的演示的支柱。首先进行清晰的介绍，介绍自己，解释演示的目的，并概述要点。在主要部分中，您应该逻辑清晰地组织您的信息。以对最重要的要点的简洁总结、清晰的结论和提问的机会来结束你的演讲。
肢体语言和声音的重要性不可低估。与观众保持定期的眼神交流以建立联系，并使用自然的手势来支持您的话语并展现活力。改变说话的音调、音量和速度，以避免单调并强调要点。还要注意听众的面部表情和手势，这些可以揭示他们的情绪和兴趣。