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在制定和实施你的勘探计划之前，研究你的直接竞争对手以及那些正在获得发展势头的竞争对手是至关重要的。访问他们的网站、社交媒体页面或品牌。测试他们的客户服务，检查他们的价格、产品并阅读客户评论。这是发现自己的优点和缺点并提出改进建议的最佳方法。
这也使您能够了解您的销售勘探技术和与客户沟通的方式。您是否通过电子邮件活动、通过博客分发有用且免费的内容、销售人员的报价甚至社交媒体上的定期帖子来获取新的潜在客户和客户？
您的竞争对手的发展，或者相反，他们的衰落应该作为指导，作为避免犯同样错误的例子，或者相反，用他们的方法激励您提高转化率。
与我们一起，您很快就会发现可以实施的不同 医疗保险线索电子邮件列表 的勘探技术，以便在获取新客户方面脱颖而出！
2.了解你的目标和他们的问题
为什么明确目标会影响商业勘探？
具体来说，了解您的目标可以让您个性化您的销售前景，以吸引您的潜在客户并更有效地转化他们。它是所有营业额不断变化的公司的支柱。
请记住，当您进行勘探时，您的目标不是所有公司，而是其中的一部分。根据您的目标调整您的营销活动可以让您：
确定您使用的沟通方式（商业宣传册、社交网络、电子邮件、博客等）；
明确你的问题；
通过了解他们的需求和反应来调整您的报价或产品。
消费者调查
如何定义你在BtoB中的目标？
确定您的 B2B 目标与 B2C（企业对消费者）的过程不同。事实上，这并不是收集相同的信息。此外，要制定你的销售潜在客户挖掘策略，你应该了解你所联系的每个人的以下要素：
姓氏和名字；
在公司中的地位和决策权；
目标以及为实现目标而制定的策略；
使用的媒体和通讯手段；
遇到的困难、障碍；
该公司是否了解其服务和产品？
她是怎么想的以及阻碍她加入的障碍是什么？
要找到这些信息，请依靠您的内部数据库（也称为 CRM（客户关系管理）工具）及其包含的客户内容。不要犹豫，联系其他 B2B 潜在客户来扩大您的网络。