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购买行为：根据价格信息选择卖家
事实上，价格在最终的软件选择阶段起着第二重要的作用，仅次于产品的功能/特性，然后是技术支持服务。

你的产品可能在很多细微方面都比竞争对手好，但如果他们提供的服务差不多，但价格却比你低，那么你很可能会错失 21% 的潜在客户，对他们来说，价格是首要考虑因素，甚至是选择提供商时唯一的考虑因素。

虽然我们在研究中将德国、法国和美国公司视为一个单位，但每个群体都有不同的趋势和特点。

虽然我们今天没有时间详细介绍每个群体（但我们以后一定会这样做，所以 多米尼加共和国电报数据 请回来查看！），但我们想指出这三个国家之间存在一个关键区别。来这儿聊天。

在销售漏斗的底部，法国中小企业不像美国和德国中小企业那样受到客户评论的影响。只有 34% 的法国中小企业（相比 43%（美国）和 38%（德国））将软件目录中的在线搜索列为选择的最重要三大因素之一。