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公司的代表并不总是能够承担批发采购的费用。他们通常不被视为认真的客户。注销这些公司将是一个错误。他们的优点是更容易与决策者进行会面。小公司的管理者更了解他们的活动并了解他们的需求。通过一两次会议取得积极成果的可能性要高得多。

一个称职的销售经理的任务是了解小型企业的需求并为其提供个性化条件，尽管事实上采购量将不如大型组织的批发量。

作为回报，您将收到一位忠实的 越南号码 客户，他愿意原谅您的小错误，并在各种情况下与您相向而行。

中型企业

此类公司通常必须定期进行大量采购。他们可以成为有利可图且方便的合作伙伴。要与他们建立长期合作，重要的是要考虑到激烈的竞争环境。如果另一家供应商公司已经与这样的公司合作，您将必须提供更有趣的合作条款，您的组织也将从中受益。



不仅折扣和附加服务系统在这里发挥作用。对于中型企业的代表来说，了解贵公司提供某些服务的所有人员的性格和提供帮助的意愿非常重要。

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大公司

每家公司都努力成为该级别组织的供应商。与此类企业客户合作需要大量工作。大型组织不仅对商品质量提出严格要求，而且对服务提供水平提出严格要求。如果出现任何不便，他们可以承担违约责任，因为他们知道他们可以轻松找到替代者。

此外，大公司的结构在签订合同的过程中和交付的各个阶段都造成了许多困难，因为几乎任何工作时刻都需要单个专家甚至一组员工的参与。如果您一开始就与公司代表建立联系，由其充当中间人，简化并加快互动，则可以避免许多困难。

根据统计和营销规律，20%的大消费者可以为你提供高达80%的销售额。

国有企业

与政府机构的贸易互动是根据既定法规建立的。他们在特殊的互联网资源上发布有关所需服务或商品的信息。要成为供应商，您必须参加竞争性招标。符合一定要求的公司即可获准加入。

此外，专家必须了解与政府机构合作的所有细节。为此，一些组织设立了一个专门部门与政府机构合作。拥有这种类型的企业客户体系可以保证公司获得稳定的收入。