什么是账户情报？您在 Demand Gen 的关键角色
Posted: Sun Dec 22, 2024 10:24 am
现代买家的旅程很复杂，涉及组织内的许多人，因此了解目标受众及其在帐户和位置级别的需求至关重要。客户智能和数据分析对于识别理想的销售线索和改进需求生成实践至关重要。
数据显示，数据驱动的需求生成策略可以提高潜在客户质量（49% 的专业人士这么说）、改善客户体验 (39%)、提高营销活动投资回报率 (36%) 并产生更多潜在客户 (35%)。
为了获取必要的账户信息，企业 印度电话号码 必须使用各种技术和多维账户情报来源。这使得信息在位置、语言和买家旅程触发方面变得更容易访问和准确。通过这种方式，公司可以更好地了解受众、个性化信息并最终推动需求。
什么是账户情报？
也就是说，我们可以说帐户智能是战略 B2B 营销数据的顶峰。它涉及聚合、验证和整理来自多个可信来源的可操作信息，以全面了解潜在客户的身份、他们工作的组织以及他们的数字行为。数据丰富、人口统计、技术和意图数据等都是账户情报的重要组成部分。
借助客户智能，公司将能够做出明智的决策，使销售和营销团队能够开展战略性的基于客户的营销 (ABM)活动。
什么是基于帐户的营销？
基于帐户的营销 (ABM)是一种有针对性的策略，其中营销人员优先考虑一个或几个业务（帐户），而不是试图吸引整个目标市场。所有营销资源都分配给一次仅转换一个或多个帐户。这与典型的营销形成鲜明对比，典型的营销活动是为了吸引大众而创建的。通过ABM，企业将访客视为帐户的一部分，并根据他们的独特需求创建个性化营销活动。
基于帐户的营销与基于帐户的营销需求生成：主要区别
ABM和需求生成是 B2B 营销中的两种以创造利润为使命的战略方法，但它们的方法和目标有所不同。
在ABM中，您可以通过不同渠道上的个性化消息接触特定的高价值客户，而需求生成则侧重于更广泛的网络，其目标是激发广大受众的意识和兴趣，而不仅仅是针对选定的客户。
然而，Demand Gen是一种与ABM兼容的策略，可以通过为您提供广泛的潜在客户群来帮助您提高效率，这些潜在客户群可以细分并培育成高价值客户。
例如，一家企业软件公司发起了“需求生成”活动来推广其新的项目管理平台，利用网络研讨会、博客和电子书等广泛的内容来吸引广泛感兴趣的潜在客户。
该活动会生成一份广泛的潜在客户列表，然后由营销团队对这些潜在客户进行细分，以识别潜在的高价值客户。然后，ABM团队使用在需求生成活动期间收集的信息来创建特定消息，为这些帐户开发定制活动。通过这种方式，该公司利用Demand Generation来吸引潜在客户，然后应用ABM将最有前途的潜在客户转化为高价值客户，这展示了两种策略如何有效地相互补充。
数据显示，数据驱动的需求生成策略可以提高潜在客户质量（49% 的专业人士这么说）、改善客户体验 (39%)、提高营销活动投资回报率 (36%) 并产生更多潜在客户 (35%)。
为了获取必要的账户信息，企业 印度电话号码 必须使用各种技术和多维账户情报来源。这使得信息在位置、语言和买家旅程触发方面变得更容易访问和准确。通过这种方式，公司可以更好地了解受众、个性化信息并最终推动需求。
什么是账户情报？
也就是说，我们可以说帐户智能是战略 B2B 营销数据的顶峰。它涉及聚合、验证和整理来自多个可信来源的可操作信息，以全面了解潜在客户的身份、他们工作的组织以及他们的数字行为。数据丰富、人口统计、技术和意图数据等都是账户情报的重要组成部分。
借助客户智能，公司将能够做出明智的决策，使销售和营销团队能够开展战略性的基于客户的营销 (ABM)活动。
什么是基于帐户的营销？
基于帐户的营销 (ABM)是一种有针对性的策略，其中营销人员优先考虑一个或几个业务（帐户），而不是试图吸引整个目标市场。所有营销资源都分配给一次仅转换一个或多个帐户。这与典型的营销形成鲜明对比，典型的营销活动是为了吸引大众而创建的。通过ABM，企业将访客视为帐户的一部分，并根据他们的独特需求创建个性化营销活动。
基于帐户的营销与基于帐户的营销需求生成：主要区别
ABM和需求生成是 B2B 营销中的两种以创造利润为使命的战略方法，但它们的方法和目标有所不同。
在ABM中，您可以通过不同渠道上的个性化消息接触特定的高价值客户，而需求生成则侧重于更广泛的网络，其目标是激发广大受众的意识和兴趣，而不仅仅是针对选定的客户。
然而，Demand Gen是一种与ABM兼容的策略，可以通过为您提供广泛的潜在客户群来帮助您提高效率，这些潜在客户群可以细分并培育成高价值客户。
例如，一家企业软件公司发起了“需求生成”活动来推广其新的项目管理平台，利用网络研讨会、博客和电子书等广泛的内容来吸引广泛感兴趣的潜在客户。
该活动会生成一份广泛的潜在客户列表，然后由营销团队对这些潜在客户进行细分，以识别潜在的高价值客户。然后，ABM团队使用在需求生成活动期间收集的信息来创建特定消息，为这些帐户开发定制活动。通过这种方式，该公司利用Demand Generation来吸引潜在客户，然后应用ABM将最有前途的潜在客户转化为高价值客户，这展示了两种策略如何有效地相互补充。