在考虑阶段，您的潜在客户已经意识到了他们的问题，并正在评估不同的选择。此时，您可以向他们展示您的产品或服务如何帮助解决问题。
案例研究、网络研讨会和比较指南可展示您的解决方案如何应对类似挑战。白皮书或更详细的报告可解释您的解决方案如何以独特或卓越的方式解决问题。
您的目标是通过展示您的解决方案如何满足他们的需求来引导您的潜在客户评估他们的选择。此时，您提供的价值足以让他们保持兴趣，同时将您的产品定位为一个有力的竞争者。
决策阶段：“我准备好决定了。”
他们可能已经缩小了选择范围，并正在寻求最后的购买动力。
在此阶段，创建产品演示、免费试用或定价页面，展示您的解决方案的确切价值。提供社会 突尼斯 whatsapp 号码 证明的客户推荐或案例研究可以让他们确信自己做出了正确的决定。
您还可以提供特别优惠或折扣以鼓励更快的购买。
您的目标是让购买决策尽可能简单。您已经教育并指导了他们——现在是时候给他们最后的保证，让他们选择您而不是竞争对手。
步骤5：制定电子邮件策略计划
营销专业人员发送潜在客户培育电子邮件序列
电子邮件策略是成功培养潜在客户活动的支柱。它让您与潜在客户保持一致的关系，引导他们完成销售渠道，同时在每个步骤提供价值。
但59% 的美国人表示，他们收到的大多数电子邮件都没有用。不要犯这个错误。您需要根据受众的购买阶段和需求量身定制不同的电子邮件工作流程。以下是设置方法：
1. 新订阅者的欢迎邮件
热情的欢迎可以产生深远的影响。当有人订阅您的新闻通讯或在您的网站上注册时，他们已经迈出了表现出兴趣的第一步。下一步由您决定。
发送一系列欢迎电子邮件来介绍您的品牌、设定期望并让他们了解您将给他们带来什么。好的欢迎系列应该：
感谢他们的注册。
立即提供一些有价值的东西，例如免费资源。
包含号召性用语 (CTA)，以便他们了解有关您的业务的更多信息，无论是博客文章、视频还是产品演示。
它为个人和互助的关系而非交易关系奠定了基调。
2. 发送有关潜在客户关心的话题的电子邮件
了解潜在客户的兴趣可以让他们保持参与。这就是特定主题工作流程发挥作用的地方。
根据他们的行为（例如他们阅读过哪些博客文章或访问过哪些页面），您可以细分潜在客户并向他们发送有关他们关心的话题的电子邮件。这样，您就可以培养潜在客户并向他们表明您了解他们的需求。