恭喜你 — 你成功了！签订合同后，接下来要讨论的是：
我们需要邀请谁来启动/入职？
在头几个月我们应该了解哪些关键指标/期望？
让双方所有相关人员参与启动会议和培训。更重要的是，明确设定成功指标和时间表的期望。这可以让所有人在入职开始前保持一致。
在这些最后阶段提出正确的问题可以确保在正式启动新客户参与之前清除所有未解决的障碍并安排好所有后勤工作。
提出正确问题的力量
有目的的、定制的问题可以让您获得有关买家的需求、潜在障碍和决策标准的关键见解。
然后，您可以以最有说服力的方式定位您的解决方案，并主动解决异议。您强化了自己作为值得信赖的顾问的角色，而不仅仅是另一个销售人员。
如今的买家比以往任何时候都更加了解情况，期望也更高。他们希望合作伙伴真正了解他 阿尔及利亚 whatsapp 号码 们的现实情况。满足这一标准会增加您成交的机会。
因此，开始规划在销售周期的每个阶段要提出的正确问题，认真倾听答案，并相应地改进您的策略和信息。
有了这种以买家为中心的理念，您将能够更好地有效且有意义地利用每个机会。
完成一笔销售绝不会像推销一次然后让客户立即说“是”那么简单。在大多数情况下，销售人员和潜在买家要经历整个过程才能达成最终交易。这个过程被称为销售周期。
了解并遵循结构化的销售周期可以提供经过验证的路线图，有效指导潜在客户完成购买流程，从初次接触到签字。
本指南详细介绍了销售周期的典型阶段。它涵盖了销售专家在每个步骤中应实现的目标和提供的内容，以及他们应从潜在买家那里收集哪些信息。